11月1日，周大生珠寶股份有限公司（以下簡稱“周大生”或“公司”）發布公告稱，公司于10月31日與多家機構投資者召開了電話會議。在會議上，周大生透露，由于今年消費信心不足，疊加金價高企的因素，加盟商承受一定的壓力。受加盟客戶補貨意愿不足影響，加盟渠道營業收入有所下降。
周大生10月30日晚間披露了三季報，公司前三季度實現營業收入108.09億元，同比下降13.49%；凈利潤8.55億元，同比下降21.95%；基本每股收益0.79元。總體毛利率20.58%，較同期提高2.36個百分點。周大生稱，報告期內，受外部經濟環境因素以及春節后黃金市場價格快速上漲影響，黃金首飾消費觀望情緒濃厚。受加盟客戶補貨意愿不足影響，加盟渠道營業收入有所下降。同時，加盟店也是周大生業務模式的重要方式，營收占比超七成。
截至報告期末2024年9月，周大生品牌終端門店數量5,235家，其中加盟門店4,886家，自營門店349家，公司終端門店數量較年初凈增加129家。加盟門店凈增加111家，但仍然擋不住加盟門店營收逆勢下跌。
在10月31日的調研活動中，周大生向投資者介紹了2024年第三季度本行業宏觀概情況。周大生稱，Q3國際金價漲了13.3%，截至目前全年漲幅將近35%，第三季度是國際金價漲幅最大的一個季度；國內金價截至到目前全年漲幅將近35%，會對黃金首飾銷售產生較大程度的干擾。根據國家統計局社零數據，金銀珠寶類8月份最差，9月份降幅有所收窄，1-9月份同比下降了3.1%。根據中國黃金協會的數據，Q1-Q3黃金首飾消費量達400噸，同比下降了27.53%，金條和金幣消費量達282噸，同比增長27.14%；Q3國內黃金首飾消費量達130噸，同比下降29.2%，金條金幣消費量69噸，同比下降9.2%。從行業整體看，黃金屬性比較明顯的企業，第三季度下滑會較為明顯。
周大生表示，由于今年消費信心不足，疊加金價高企的因素，加盟商承受一定的壓力，對于現有的加盟店，公司下半年會采取相應舉措來恢復和提振加盟商對品牌的信心和信任。在產品端，通過干預和優化門店的產品結構，推出高附加值、高工藝的產品，以及提升高毛利率黃金產品的占比，來提升產品競爭力，從而改善門店盈利狀況、提升單店效益，提升加盟商對品牌的信心。
投資者詢問，對加盟商具體的紓困措施有哪些?全年門店擴張的情況大致是怎樣的？周大生答復：在產品方面，干預和調整門店的產品結構，提高一口價黃金產品的比重，提升非黃產品的占比，例如玉石類、珍珠類、時尚領域的產品，從而改善產品成交結構；并且從營銷上進行全面跟進，從聚焦黃金產品往非黃產品的營銷上轉移，幫助門店更好地銷售，實現產品結構的改善；在門店流量方面，建設和提升私域和公域獲客的能力；在政策性的扶持上，會對經營較為困難的門店給與一定的費用減免。
在門店擴張上方面，公司會依托以下三個方向來保持值得期待的網點數量：(1)進一步落實品牌矩陣布局戰略；(2)推行全面數字化以提升組織效率和零售效率；(3)推進全球化。
周大生向投資者介紹了黃金出貨量和費用投放的情況，第三季度全口徑黃金出貨量13.41噸，同比下降41.7%；前三季度全口徑累計黃金出貨量是48.11噸，同比下降25.87%。關于費用投放，有一定程度的收窄，并且營銷推廣的方式發生了一些變化，市場營銷的效果得到了一定的提升。
第三季度凈利潤的表現好于收入表現，周大生稱，第三季度毛利率提升明顯，主要得益于：(1)自營渠道受益于金價上漲，以及率先優化調整產品結構，助力了毛利率提升；(2)加盟渠道通過收取品牌使用費方式的黃金出貨量占比提升，以及一口價產品對整體毛利貢獻提升，從而提升了毛利率；(3)電商渠道中高毛利率的飾品類占比提升，對毛利率提升有積極作用。
投資者詢及，從10月份終端消費景氣度能看到明顯的反彈或轉正跡象嗎?周大生表示，下降幅度有所收窄，部分門店能看到轉正或持平，整體尚未到達反彈上漲的節點。周大生認為到年底的這段時間能夠做好筑底上揚的準備。
談及改善店效，提振整體毛利率，未來產品結構調整方向，周大生表示，公司主要有6大方向：1)增加3D硬金、5G黃金等產品的占比，此類產品客單價較低，但是毛利率較高；2)推出精品柜臺，對產品款式提出更高的要求；3)推出重器品類，如客單價較高的黃金器皿、擺件等；4)加強IP植入，提高IP特色系列的占比；5)強化珠串品類，推出珠串類的子品牌來協同助推；6)打造特品，如高毛利率的翡翠、彩寶、珍珠等特色品類。
10月28日，中國黃金協會官網發布前三季度全國黃金消費情況。報告內提到，2024年前三季度，地緣政治沖突持續，全球經濟復蘇乏力，黃金避險保值功能重新受到重視，黃金價格持續強勢上漲，不斷刷新歷史新高。但隨著金價走高，黃金消費量有所回落。前三季度全國黃金消費量741.732噸，與2023年同期相比下降11.18%。
從前三季季報來看，老鳳祥、豫園股份、中國黃金等黃金相關企業均表現不及預期。老鳳祥第三季度凈利同比接近腰斬，豫園股份前三季度扣非凈利降超300%。
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