漢桑科技董事長王斌：讓中國智慧音頻響遍全球

8月6日，漢桑（南京）科技股份有限公司（簡稱“漢桑科技”）迎來上市時(shí)刻。從外貿(mào)實(shí)業(yè)公司起步，到如今為全球70%以上的高端音頻品牌客戶提供全鏈路解決方案和服務(wù)，漢桑科技在智慧音頻賽道持續(xù)創(chuàng)新，將中國“好聲音”傳遞到了全世界。

“作為一家追求卓越的公司，我們希望把漢桑科技打造成一家國際化、令人信賴的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。”公司創(chuàng)始人、董事長王斌這樣說。如今，在漢桑科技的產(chǎn)品矩陣中，家用、商用、個(gè)人、車載四大場景已形成完整布局。隨著音頻領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求升級(jí)以及部分產(chǎn)品市場滲透率的提升趨勢，公司未來業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

因“救場”而創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)80年代末，王斌從東南大學(xué)畢業(yè)后，開始從事家電產(chǎn)品出口外貿(mào)業(yè)務(wù)，生意一直做得紅紅火火。

1997年，王斌迎來創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，她應(yīng)邀幫助一家國際知名音響品牌客戶尋找代工廠家。在王斌的熱心牽線下，該國際客戶與國內(nèi)一家音響企業(yè)開始了合作。然而，就在國際品牌客戶投入資金、設(shè)計(jì)方案并與合作企業(yè)做出高保真音響樣機(jī)之后，這家國內(nèi)企業(yè)因客戶要求高、產(chǎn)品利潤薄，突然決定中途退出。

“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品即將試生產(chǎn)，雖然我只是‘牽線人’，但是總覺得把客戶扔在半路有損信譽(yù)。”王斌斟酌再三，決定從“牽線人”變成“合作者”，自己開設(shè)工廠為客戶生產(chǎn)音響。“我當(dāng)時(shí)只是想幫助客戶完成這個(gè)項(xiàng)目，并非基于完整的商業(yè)計(jì)劃。”王斌自己也沒想到，這場始于“救場”的創(chuàng)業(yè)，最終為中國高端音頻制造業(yè)在全球立下“坐標(biāo)”。

回憶起這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，王斌直言是“摸著石頭過河”。當(dāng)時(shí)，王斌租用了倒閉的電子廠廠房、又招聘了電子廠的下崗技術(shù)工人，從零開始搭建生產(chǎn)體系。彼時(shí)，國際品牌客戶“苛刻”的性能指標(biāo)，成為漢桑科技的第一堂“必修課”——從原材料管控到品質(zhì)控制體系、從硬件設(shè)計(jì)到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)標(biāo)國際頂尖標(biāo)準(zhǔn)。如此“魔鬼訓(xùn)練”反而讓漢桑科技從誕生起就植入了高端音頻基因。短短兩個(gè)月內(nèi)，高保真音響產(chǎn)品如期試生產(chǎn)，接著又成功量產(chǎn)，并獲得《WHAT HI-FI》年度產(chǎn)品大獎(jiǎng)，由此在全球音頻行業(yè)贏得良好的口碑。

越來越多國際高端音響品牌慕名而來。招股說明書顯示，漢桑科技逐漸形成了“新技術(shù)新平臺(tái)推廣、新產(chǎn)品定制開發(fā)、樣品驗(yàn)證、小批量試生產(chǎn)、大批量交付”的業(yè)務(wù)拓展模式，在高端音頻領(lǐng)域與包括NAD、Bluesound、Snap One、Sonance、JBL、McIntosh、Sonus Faber、B&W等國際著名音頻品牌建立了長期合作關(guān)系。這些行業(yè)知名客戶既為公司提供了充足訂單，同時(shí)也推動(dòng)公司進(jìn)一步鞏固了行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)客戶與業(yè)務(wù)規(guī)模的長期增長。

2021年至2024年，漢桑科技主營業(yè)務(wù)收入分別為10.05億元、13.74億元、10.23億元和14.42億元，凈利潤分別為1.05億元、1.88億元、1.36億元和2.54億元。尤其是在2024年，隨著全球音頻市場逐步回暖，漢桑科技主要產(chǎn)品所屬品類的整體出口規(guī)模重新實(shí)現(xiàn)同比增長，主營業(yè)務(wù)收入同比增長超40%。從長期來看，隨著音頻領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求升級(jí)以及部分產(chǎn)品市場滲透率的提升趨勢，公司未來業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

將中國“好聲音”傳向全世界

作為較早布局國際市場的中國音頻企業(yè)，漢桑科技的國際化發(fā)展從未停歇。

“漢桑科技有著‘中西合璧’的文化氛圍。”王斌直言，公司一直都注重為客戶創(chuàng)造價(jià)值、鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重員工，這也讓漢桑科技能夠不斷吸引人才，在音頻領(lǐng)域打造出一支業(yè)界知名的高水平人才團(tuán)隊(duì)。

時(shí)至今日，漢桑科技已經(jīng)在中國香港、美國、澳大利亞、越南、印度和丹麥等多個(gè)國家和地區(qū)建立了子公司，國際化布局持續(xù)。其中，漢桑科技已在中國南京、印度、丹麥分別建立了研發(fā)中心，并在境外子公司建立了銷售團(tuán)隊(duì)。

王斌介紹說，公司在丹麥設(shè)立研發(fā)中心，主要是因?yàn)榈溇哂猩詈褚纛l文化底蘊(yùn)，“研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員來自于全球知名的音響品牌公司，主要關(guān)注聲學(xué)算法以及高級(jí)音響調(diào)音等領(lǐng)域”。公司在印度設(shè)立的研發(fā)中心，則重點(diǎn)聚焦流媒體技術(shù)研發(fā)，“漢桑科技研發(fā)的流媒體模組，以低成本實(shí)現(xiàn)高清、多房間跨生態(tài)的流媒體傳輸，成為行業(yè)內(nèi)極具競爭力、并得到主流平臺(tái)認(rèn)證的解決方案”。

如今，漢桑科技在音頻領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)建起三大核心技術(shù)體系。

在高性能音頻信號(hào)處理和放大技術(shù)領(lǐng)域，漢桑科技在高性能音頻信號(hào)的解析獲取、處理、放大各環(huán)節(jié)均具備深厚的技術(shù)積累，產(chǎn)品性能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

在音頻傳輸領(lǐng)域，漢桑科技自研的流媒體模組和軟件方案是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高清、多房間、跨生態(tài)的語音流媒體模組方案，在實(shí)現(xiàn)低成本的同時(shí)已獲得全球主要流媒體平臺(tái)的全面認(rèn)證。

在音頻系統(tǒng)智能化領(lǐng)域，漢桑科技建立了云邊端協(xié)同的系統(tǒng)框架，具有自主開發(fā)的從核心流媒體模組到設(shè)備端再到云端的，完整的端到端技術(shù)鏈方案。通過集成智能音頻設(shè)備、邊緣設(shè)備和第三方內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了完整的音頻物聯(lián)網(wǎng)和云平臺(tái)，能夠?qū)υ贫丝缟鷳B(tài)的海量音頻和其他多媒體內(nèi)容進(jìn)行同時(shí)分發(fā)管理，并提供跨區(qū)域、跨地域的智慧音頻大系統(tǒng)多層級(jí)的部署、播放管理、系統(tǒng)控制和數(shù)據(jù)洞察。

2021年至2024年，漢桑科技研發(fā)費(fèi)用分別達(dá)到5350.59萬元、7242.42萬元、7425.67萬元和8287.32萬元，占營業(yè)收入的比例分別為5.25%、5.22%、7.20%和5.70%。截至2025年3月28日，公司累計(jì)擁有112項(xiàng)專利，并于2022年獲評(píng)省級(jí)工程技術(shù)研究中心（江蘇省物聯(lián)網(wǎng)與智慧音頻工程研究中心）。公司產(chǎn)品更是多次獲得包括EISA獎(jiǎng)、CES技術(shù)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

引人關(guān)注的是，由于鎖定海外高端音頻產(chǎn)品市場，漢桑科技毛利率始終保持在較高水平。招股書顯示，2021年至2024年漢桑科技綜合毛利率分別為27.96%、28.49%、29.87%和32.50%，呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。

“1+2+3+4”戰(zhàn)略下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

面對(duì)音頻行業(yè)智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，漢桑科技提出了“1+2+3+4”發(fā)展戰(zhàn)略：一條主線：以音頻為技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展主線，堅(jiān)持以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力；兩個(gè)市場：在持續(xù)拓展海外市場的同時(shí)，積極以自主品牌發(fā)展國內(nèi)2C和2B市場；三類業(yè)務(wù)：強(qiáng)化音頻物聯(lián)網(wǎng)模組、整機(jī)、智慧音頻系統(tǒng)的全鏈條服務(wù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力；四大賽道：深耕家用、商用、個(gè)人、車載音頻領(lǐng)域，持續(xù)推出高質(zhì)量音頻創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多變的場景需求。

“我們希望在鞏固發(fā)展現(xiàn)有海外市場的基礎(chǔ)上，積極拓展中國市場。無論是我們非常擅長的家用場景，還是大力布局的商用、個(gè)人以及車載場景，我們都會(huì)投入更多研發(fā)資源來拓展產(chǎn)品線和市場渠道。”王斌直言，上市為漢桑科技的戰(zhàn)略布局提供了極大保障。

招股書顯示，此次漢桑科技擬創(chuàng)業(yè)板IPO的募集資金將投資于年產(chǎn)高端音頻產(chǎn)品150萬臺(tái)套項(xiàng)目、智慧音頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品智能制造項(xiàng)目、智慧音頻及AIoT新技術(shù)和新產(chǎn)品平臺(tái)研發(fā)項(xiàng)目等。募投項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步鞏固漢桑科技的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大公司在下游市場的覆蓋范圍、品牌認(rèn)知及市場占有率，同時(shí)也能助力中國智造向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈的高端化邁進(jìn)。“漢桑科技的主營業(yè)務(wù)還是ODM，但實(shí)際上我們也有自己的品牌，借助漢桑科技上市這個(gè)契機(jī)，我們會(huì)大力發(fā)展自有品牌。”王斌表示。

“漢桑科技一直是一家低調(diào)、用心做事的公司。”王斌說，無論是在上市前，還是上市后，漢桑科技都將專注于為客戶、用戶打造創(chuàng)新、有愛的產(chǎn)品，“作為一家追求卓越的公司，我們希望把漢桑科技打造成一家國際化、令人信賴的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。我們也相信能夠不辜負(fù)投資者的信任和期待，給予他們很好的回報(bào)”。