免費模式就像一把尖刀，如切黃油般幫紅果打開了市場，同時也讓“愛優騰”等長視頻平臺又一次感受到了危機。
官方消息顯示，紅果短劇9月打出了分賬“持續過2億”元的口號。根據最新數據，10月份的這一分賬額更是超過2.5億元。
一年多前的2023年8月，紅果短劇App悄然上線。彼時，短劇的觀看渠道仍以小程序為主，尚未有太大影響力。僅僅一年之后，紅果就成為全球首款月活用戶數突破 1 億的短劇應用，不僅超越了其他短劇平臺，將“愛優騰”這些長視頻平臺也遠遠甩在后面，堪稱后來居上的“短劇王者”。
在短劇之前，“愛優騰芒”牢牢占據著影視娛樂這一塊市場。經過多年的深耕，用戶增長早已見頂，尋找“爆款”成為各家打開營收的主要手段，財報的盈虧更是和能否“押”中爆款息息相關。（詳見財中社《爆款制造失效，愛奇藝押注短劇有戲嗎？》）
短劇的出現則打破了這一現狀。同樣是影視娛樂，短劇節奏更快，能在短篇幅內完成情節描述，也更容易占據用戶的碎片化時間。如果說此前的收費模式只是“影響到”長視頻，“免費模式”則是讓紅果在影視娛樂落地生根。“紅果和抖音的區別就是瞄準了娛樂，以后短劇和長視頻的邊界會進一步模糊，之前使用‘愛優騰’的那一部分人一定會把紅果納入選項。”一位行業人士如是說。
今年9月，紅果分賬超過2億元，這意味著告訴行業“跟著抖音集團，就能掙大錢”。其官方海報顯示，紅果短劇9月分賬持續超2億元，版權方累計分賬持續增長：2024年單版權方累計分賬破億元，超20家版權方累計分賬破千萬元，超百家版權方累計分賬破百萬元。其中，4部作品單月分賬超300萬元，30余部作品單月分賬破百萬元。
進擊的紅果
“大力出奇跡”的營銷方式似乎在抖音集團永遠奏效。紅果短劇正在以強投放迅速占領市場。
根據第三方機構QuestMobile發布的數據，2024年3月，紅果短劇以5400萬的月活躍用戶數位列在線視頻行業第六，但其月人均單日使用時長達約1.38h，超過愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV等四大長視頻平臺。
這種模式下優勢十分明顯，它能夠通過提供一定的經濟利益來吸引用戶下載和參與，通過持續提供福利，可以增強用戶的粘性和活躍度。
免費，就是紅果短劇吸引用戶的第一大殺器。這種模式優勢明顯，通過“最直觀有效的方式”來吸引用戶下載和參與，通過持續提供福利，可以增強用戶的粘性和活躍度。21經濟報道稱，番茄旗下，除主打免費模式的紅果短劇、番茄短劇等App，還有諸多抖音小程序如常讀、常看、蛋花等，還有番茄小說等免費小說AP里的“看劇”模式，做到全矩陣“兜住”流量。
這更像一場降維打擊。一方面，是龐大的用戶規模和占比不低的深度用戶；另一方面，番茄提供了量大質優的短劇內容，屏幕前后的用戶和平臺彼此待價而沽，都找到了彼此相安的狀態。
免費模式，所圖甚大。番茄在牌桌這一端等待的，或許是整個市場。
紅果正在通過投放持續此前的高增長。ADX行業版數據顯示，近90天以來紅果短劇投放渠道主要為穿山甲聯盟、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條、QQ音樂。紅果短劇投放落地頁主要分為三類：短劇內容宣傳頁、看短劇領紅包補貼頁面、紅果短劇宣傳頁。
作為互聯網流量中心之一，背靠字節系，平臺此前積累了海量用戶，能夠為紅果短劇提供巨大的潛在觀眾群體。其次，紅果短劇作為以短劇為主，小說、聽書功能為輔的內容平臺，與字節系的其他業務可以形成生態互補。
“新王”分錢
那么問題來了，在這個急速漲大的市場里，紅果掙到了錢嗎？
從表面來看，“免費模式”可以賺錢，這條定理不僅對用戶成立，對制作方也成立。
細究其邏輯，行業共識是，傳統IAP（In-App Purchase，內購）模式，制片方能分到的利益占比一般在5%左右。細細算這筆賬，一部短劇的付費達到200萬元，制片方的收入才能達到10萬元左右；而付費能夠達到這個層級的短劇并不多。而紅果能提供更高的收益，一部數十萬元的保底政策足夠令人眼饞。
紅果最初憑借免費邏輯殺入短劇市場，依靠的是長尾效應。
也就是說，對于制作方來說，完全可以把在付費池子里已經變現過一次的作品擺上紅果短劇，一魚多吃，在紅果保底政策下總會有一定的收益，何樂不為？
作為市場主導者的紅果，更是在默默積聚財富。其官方海報顯示，紅果短劇今年6月分賬過億元后，9月更是打出了“持續過2億”元的口號。根據最新數據，紅果短劇在10月份的分賬額已超過2.5億元。
多位業內人士透露，在免費的模式下，河馬短劇等眾多平臺都尚未盈利。但在資本的游戲規則下，紅果是最輸得起、也最有可能成功的選手。
打疼“舊王”
盡管長視頻平臺們不愿承認，但短劇確實在蠶食其市場份額，尤其是紅果短劇的快速崛起。
在財務數據層面，壓力以一種極為直觀的方式得以呈現。
具體而言，愛奇藝（IQ）的營業收入相較去年同期下降了10%，歸母凈利潤更是大幅縮水，同比降幅達51.8%；芒果超媒的營收狀況同樣不容樂觀，同比下滑幅度為7.14%，歸母凈利潤同比下降比例亦達到27.41%。
會員收入和在線廣告內容收入是愛奇藝營收的兩大主要來源，第三季度均出現了較為明顯的下滑。會員服務第三季度貢獻營收為44億元，同比下滑13%；在線廣告服務營收為13億元，同比下滑20%。
今年以來，愛奇藝股價已跌去60%，最新財報發布后，摩根大通將愛奇藝目標價從2.5美元下調至1.8美元。愛奇藝近期股價低點甚至跌至2美元以下，即便近日有所回升，市值也僅約21億美元；較其上市時127.4億美元，僅剩約六分之一。
實際上，長視頻平臺的“舊王”們并不甘心“退場”。
紅果短劇的盈利模式依賴于廣告，這種模式被稱之為IAA（In-App Advertisement），即用戶免費觀看短劇，片方通過中插廣告等方式獲取收益，這意味著用戶在觀看一定時長后會看到廣告，例如每看3集短劇可能會看到8秒鐘的廣告。平臺通過“免費”或者“紅包”的方式，吸引用戶加入，迅速“把餅做大”，通過廣告獲取收益，和制作、分發進行分成。
9月底，愛奇藝上線“微劇場”“短劇場”，并在11月公布微劇、短劇分賬規則，在橫屏為主的短劇分賬上增加階梯浮動模式，對于全球獨家10年以上授權期項目，可在基礎單價上增加10%、20%。此外，騰訊視頻、優酷也紛紛加大分賬力度和增加類似“好處”吸引制作方。
有制作方預測，2025年長視頻將大量發力橫屏短劇。但也有制作方認為，短期內長視頻已經趕不上豎屏劇浪潮，它們的優勢應該在橫屏短劇上。
愛奇藝CEO龔宇在三季報電話會上透露，愛奇藝App內容供給，會以長視頻為主，免費微短劇為輔。改版后的極速版App將轉而主推免費微短劇內容，長視頻內容作為補充，商業化方面以廣告模式為主、會員模式為輔。這也意味著，愛奇藝無論從產品形態和商業模式上都將向短視頻平臺模式轉型。
事實上，愛奇藝“會員+廣告”的商業模式和紅果短劇有著根本區別，“打敗一種模式的一定不是另一種更高效的模式”，目前愛奇藝在短劇方面方面的發力主要體現在挽回用戶注意力上，在投入上也是橫屏、豎屏一起發力。一位制作人表示，在微短劇的內容制作邏輯上，長視頻與其他平臺略有差異。原生類短劇主打抓片段化內容，也就是抓內容節點，“看這一集的故事在前6秒、10秒能不能讓觀眾買單”，做“優愛騰”的微短劇需要考慮故事性，“看的是前3或前5集能不能讓觀眾看進去”。
目前，擺在愛奇藝面前最重要的是，隨著紅果短劇的進一步增長，原本在長視頻平臺用戶的“注意力”會不會如同當年抖音爆發一樣被奪走。
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