養寵消費趨向年輕化、專寵專用，淘天聯合品牌找尋新增長機遇

隨著情緒消費的崛起，近年來，消費者的養寵觀念已經從擬人化發展至寵本化，“人寵共生”以及寵物作為獨立生命體的觀念日益流行，養寵人群的消費驅動也已從基礎喂養轉向健康管理、情感聯結，這為寵物賽道的品牌們帶來了更多的細分化場景和新的機遇。近日，天貓在上海舉辦了一場寵物品牌CEO私享會，匯聚了國內外各品牌負責人，一同探討行業未來發展機遇。

寵物消費蘊藏增量潛力，整體呈現年輕化趨勢

高盛發布的一則報告指出，中國寵物數量將在今年首次超過4歲以下幼兒數量，而到了2030年，中國寵物數量將會是幼兒數量的兩倍。可以預見，作為情緒消費代表的寵物市場，在未來依然具備充分的增量潛力。在低端產品由于養寵人數增加而經歷市場規模擴大的同時，成熟市場則醞釀著一場“寵物消費升級”。這對于天貓而言也是新的機遇，據悉，自2021年寵物升級為一級類目后，天貓寵物行業連續4年保持雙位數增長，行業規模接近翻倍，年度購買用戶數突破1億。

同時，淘寶天貓寵物行業負責人賞音在會上披露，天貓寵物整體年成交規模超500億，持續保持雙位數增長。在今年的618，第三方數據機構表示，天貓在首階段寵物行業大盤占有率高達67%，達業內第2名的三倍以上。2025年4月以來，天貓寵物新品數量同比增長超20%，高增新趨勢品類成交占比突破30%。值得一提的是，最新數據顯示，新財年以來，天貓寵物年輕新客占比超30%，年輕化趨勢顯著。

年輕寵主都有怎樣的養寵需求？在會后的采訪中，皇家寵物食品中國區總經理徐娟告訴南都N視頻記者，“年輕寵主所期待的最終還是回到怎么樣讓寵物變得更健康，他們希望養寵體驗盡可能簡單便捷絲滑，所以現在很多品牌都在關注如何提供一站式的解決方案。除了食品以外，我們在思考怎樣給消費者更多專業建議，比如如何選擇合適的寵物，怎樣找到靠譜的繁育或救助領養場所，以及從領養寵物到新寵到家第一天、第一個月、前三個月甚至第一年，應當如何進行呵護和照料。”公開資料介紹，皇家成立于1968年，是瑪氏集團旗下全球性寵物健康營養專家品牌，于1995年進入中國市場。

國際品牌之外，國內企業亦有關于健康、科學養寵的類似洞察。乖寶寵物食品集團是一家成立于2006年的國內寵物品牌，其集團董事長、麥富迪和弗列加特品牌創始人秦華向南都記者介紹道，“品牌想做大得站在消費者的角度解決問題，不能光賣糧食，當前對于很多寵主來說，養寵是要從頭開始學習的，我們需要有專家去解決他們的問題，讓消費者更科學地理解。我們公司的客服團隊都是要經過獸醫培訓的。”

“專寵專用”需求興起，淘天聯合品牌發布白皮書

私享會現場還發布了《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》，白皮書顯示，從人群看，養寵人群呈現兩極分化的趨勢，24歲以下年輕人和50歲以上人群增速領跑；從地域看，三線及以下地區養寵人群增速最快；從購買力上看，家庭養寵消費力提升與中高端價格帶的高增速展現精細化的養寵趨勢。另外，白皮書強調了“專寵專用”需求的興起，分品種、年齡階段、體型寵物存在細分需求差異，也蘊藏很多品類機會點，在寵物的健康呵護、飲食、用品上均有體現。

賞音在會上表示，當前，整個養寵觀念已經從擬人化發展至寵本化，所謂寵本化是指強調人寵共生以及寵物作為獨立生命體，繼而衍生出了非常多的細分化場景，比如帶寵物去騎行、露營等。她還提到，“從搜索數據看，品種、年齡定制糧將是下一個增長點”。

另外，值得一提的是，據天貓平臺數據統計，貓和狗在專業需求的搜索上存在些許差異。貓的搜索人群規模中，年齡大于品種大于毛長，而搜索增速則是在發情、絕育、產后、懷孕過程中最高。狗的搜索人群中，則是體型大于年齡大于品種，體型的搜索增速是最高的。

基于這一系列觀察，賞音進一步談及當前消費者在養寵方面的痛點，“主要在于認知模糊以及了解的深度還不夠”，她說道，以貓為例，“幼年的貓更需要綜合的營養，老年貓需要泌尿以及心臟的呵護，不同的品種也可能面臨不同的問題，比如英短可能非常容易有心臟問題，而布偶會容易有腸胃問題。”

以犬類為例，徐娟也在會后告訴南都記者，新手寵主在養寵時會面臨很多迷思，急需科學養寵教育和精準營養解決方案。“我們看到小紅書這樣的社交平臺上，關于狗狗淚痕的健康咨詢排在第一位。但是淚痕其實問題和食品的關系不大，而是和年齡、品種有關。軟便則與食品有較大關系，比如很小和很大體型的狗狗腸道都會比較敏感，皇家也針對腸道推出了多種不同的營養解決方案。”

整體上來看，行業存在巨大的消費者教育空間，品牌和平臺協作的意義亦在于此。賞音在接受采訪時表示，讓消費者最大規模知道一件事情的核心動作是營銷行為，每年淘天都會做非常多大趨勢賽道的品類日，比如貓品類日、狗品類日、健康品類日等，通過設計這樣的形式和品牌做很多聯合的投資。“淘天一直在做這方面努力，我們今天和皇家發布了關于犬貓年齡階段劃分的白皮書，初心也是幫助行業做科普教育。現在行業里也有很多展會都在做理念傳達，大家逛展的時候能看到很多品牌在科普養寵理念。但還遠遠不夠，我們希望有更多人能夠加入。”