難承成本壓力，周大福“一口價(jià)”金飾4月將漲價(jià)

藍(lán)鯨新聞3月28日訊（記者孫煜）金價(jià)再創(chuàng)新高，數(shù)據(jù)顯示，3月28日，倫敦黃金現(xiàn)貨價(jià)格突破3070美元/盎司，COMEX黃金期貨一度突破3109美元/盎司關(guān)口。

藍(lán)鯨新聞從周大福門店了解到，今日足金飾品價(jià)格為932元/克，投資黃金類價(jià)格為818元/克。

店員表示：“金價(jià)一直漲，相比于克重金飾，‘一口價(jià)’金飾近來銷售情況較好，但馬上4月份也要漲價(jià)了，具體漲價(jià)在幾百元至幾千元不等，幅度大概是10%-20%”。

店員稱：“‘一口價(jià)’金飾上一次漲價(jià)是在去年10月，金價(jià)一直新高，品牌方也有壓力。”

“一口價(jià)”金飾成周大福業(yè)績增長新動力

黃金飾品分為按克重計(jì)價(jià)和固定價(jià)格兩種售賣方式，按克重計(jì)價(jià)的金飾價(jià)格根據(jù)每日金價(jià)變化而產(chǎn)生波動，固定價(jià)格的黃金飾品則不受短期金價(jià)波動的影響，仍為“一口價(jià)”。

這也導(dǎo)致了，在金價(jià)一天一個(gè)變化的當(dāng)下，消費(fèi)者選購金飾時(shí)，更加偏愛“一口價(jià)”金飾，以周大福為例，“一口價(jià)”金飾上一次調(diào)價(jià)是在去年10月，近半年來相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格并無變化，在金價(jià)上漲趨勢中，性價(jià)比更為明顯。

實(shí)際上，從周大福近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中同樣可以看出，整體營業(yè)額在降低，但“一口價(jià)”金飾的銷售額卻實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

周大福財(cái)報(bào)顯示，2024年4-9月，整體營業(yè)額為394.08億港元，同比下降20%。分產(chǎn)品看，黃金首飾及產(chǎn)品的銷售額下滑了22%，但其中定價(jià)類黃金飾品，即“一口價(jià)”金飾的營業(yè)額卻同比增長了近118%。

從“一口價(jià)”金飾銷售占比的變動看，2024年4-9月，“一口價(jià)”金飾占周大福黃金首飾產(chǎn)品零售值約14%，上年同期占比僅為5%，2024年10-12月，占比進(jìn)一步擴(kuò)大到了19%。

業(yè)內(nèi)人士表示，這也是周大福此次“一口價(jià)”金飾漲價(jià)背后更深層次的原因，在整體金飾銷量下滑的情況下，“一口價(jià)”金飾的銷量實(shí)現(xiàn)增長，公司希望通過漲價(jià)來拉動業(yè)績增長，可以預(yù)想，在消費(fèi)者選購額不變的情況下，周大福“一口價(jià)”金飾的上漲，將直接帶動公司業(yè)績的增長。

具體看此次漲價(jià)情況，藍(lán)鯨新聞從周大福處了解到，“一口價(jià)”金飾產(chǎn)品的漲價(jià)幅度在10%-15%之間，按件數(shù)看，整體漲價(jià)百元至千元不等。去年10月，周大福的一口價(jià)類產(chǎn)品也做了一次價(jià)格調(diào)整，漲幅同樣在10%-15%之間。

另據(jù)界面新聞報(bào)道，關(guān)于“一口價(jià)”金飾產(chǎn)品漲價(jià)的問題，周大福董事總經(jīng)理黃紹基表示，“今年漲多少次，看黃金價(jià)格，我估計(jì)按這樣的趨勢可能不只漲一次。我們上次調(diào)價(jià)是去年十月份，到今天（黃金價(jià)格）漲了百分之十幾，我們也撐不了，一定會漲。”

周大福業(yè)績滑坡，價(jià)值鏈有待重構(gòu)

從周大福的產(chǎn)品體系看，包括黃金首飾及產(chǎn)品、珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾、鐘表等。其中，黃金飾品在收入比重中的占比接近80%，包含計(jì)價(jià)黃金、定價(jià)黃金、金粒金條，計(jì)價(jià)黃金占比較高。

需要指出的是，“一口價(jià)”金飾漲價(jià)，或許可以給周大福增加收益，但周大福想要阻止業(yè)績滑坡，仍需在金價(jià)波動與金飾需求疲軟中，重構(gòu)價(jià)值鏈。

從周大福近年業(yè)績表現(xiàn)看，財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年上半年（截至2024年9月30日止6個(gè)月）營業(yè)額為394億港元，同比下滑20%；凈利潤為25億港元，同比下滑44%，凈利接近腰斬。從零售點(diǎn)看，2025財(cái)年上半年凈關(guān)閉239家門店，同店銷售額下滑25.4%。

值得一提的是，周大福當(dāng)期的毛利率增加了6.5個(gè)百分點(diǎn)至31.4%，公司表示，毛利率的增加主要由于黃金價(jià)格飆升，使得零售產(chǎn)品毛利率有所改善，此外，定價(jià)黃金產(chǎn)品的貢獻(xiàn)增多。

2024年9-12月，周大福零售值仍舊下滑，同比下降14.2%，談及原因，周大福表示，黃金價(jià)格的持續(xù)上漲影響了市場的消費(fèi)需求。

但是，有分析人士告訴藍(lán)鯨新聞，金價(jià)上漲，根據(jù)消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，更多應(yīng)該促進(jìn)金飾消費(fèi)，周大福金飾需求不振，更重要的原因在于產(chǎn)品溢價(jià)較高，此外，婚慶的場景的黃金需求所有減少。

從周大福面臨的壓力看，除了下游銷售額的下滑，還面臨上游成本端的壓力，談及此次周大福“一口價(jià)”金飾漲價(jià)，周大福董事總經(jīng)理黃紹基向界面新聞直言：“金價(jià)上漲超10%，我們也撐不了，調(diào)價(jià)是必然選擇。”

黃金分析師周英皓告訴藍(lán)鯨新聞，“一口金”漲價(jià)是成本壓力、利潤導(dǎo)向與行業(yè)趨勢共同作用的結(jié)果，但其背后折射出黃金珠寶行業(yè)的深層矛盾，如何在金價(jià)波動與消費(fèi)疲軟中重構(gòu)價(jià)值鏈。

“短期來看，調(diào)價(jià)是利潤修復(fù)的無奈之舉，長期而言，品牌需通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化與精準(zhǔn)營銷，在高端化與大眾化之間找到新的平衡點(diǎn)。” 周英皓表示。

周大福的管理層同樣注意到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化的重要性。談及未來規(guī)劃，周大福在財(cái)報(bào)中提到了品牌轉(zhuǎn)型、優(yōu)化產(chǎn)品、加速數(shù)字化進(jìn)程、提升運(yùn)營效率及強(qiáng)化人才培養(yǎng)等各方面。

需要指出的是，業(yè)績承壓的并非周大福一家，周生生、老鳳祥、六福集團(tuán)等多家黃金零售企業(yè)同樣面臨業(yè)績下滑壓力。此外，通過漲價(jià)帶動業(yè)績增長，也已成為行業(yè)共識，老鋪黃金、周生生等品牌同樣多次調(diào)整價(jià)格。