志邦家居(603801)9月1日晚披露公司接待機構調研情況顯示，公司于8月28日、8月29日通過電話會議交流形式接待了機構投資者調研。
志邦家居2025年上半年公司實現營業收入18.99億元，同比下滑14.14%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元，同比下滑7.21%。2025年上半年公司毛利率為35.97%，同比下降0.72個百分點。2025年上半年公司凈利率為7.27%，同比提升0.55個百分點，較上年同期盈利能力有所改善。
志邦家居向機構投資者介紹，2025年，定制家居行業整體承壓，受國內地產行業深度調控和消費情緒低迷影響，終端需求階段性下降，存量房市場需求還在逐步釋放。在這樣的市場環境下，國內競爭格局加劇，銷售渠道多樣化，流量分散，增加了獲客及訂單轉化難度。
公司加快推進整家一體化戰略，積極跟進國家消費補貼政策落地，2025年上半年，實現零售業務（包括直營和經銷渠道）收入12.92億元，同比下滑3.64%。海外業務上半年實現收入1.48億元，同比增長70.69%，該高增速體現出公司出海戰略已取得階段性成果。受國內地產行業影響，公司大宗業務2025年主動調整客戶結構，上半年實現收入3.22億元，同比下滑46.86%，這也是公司上半年營收總規模下滑的主要原因。
“公司上半年毛利率35.97%，同比波動不大。銷售費用同比減少10.26%，管理費用同比減少19.58%，最終實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元，同比上年同期下滑7.21%，但凈利率為7.27%，同比提升0.55個百分點，公司通過系列降本控費措施抵消了部分終端價格戰和消費降級等因素的影響，保持了同比上半年相對穩定的盈利能力。”志邦家居介紹，下半年，公司將繼續圍繞整家一體化戰略，識別獲客、轉化、交付等基礎能力建設問題，四箭齊發，從渠道多頭并進全域獲客、市場和產品協同作戰、數字化賦能全鏈路、賦能體系升維四個方面發力，進一步提升經營能力。
值得注意的是，志邦家居2025年上半年海外業務實現營業收入同比增幅高達70.69%，在規模增長的帶動下，海外業務毛利率同比上年同期增加了3.38個百分點。截至2025年6月30日，公司海外業務已覆蓋41個國家，共開設經銷門店36個（含正在建設門店），其中2025年上半年，海外招商新增簽約經銷商7家。
志邦家居表示，未來，公司將繼續聚焦重點機會市場，將澳洲、北美等原點市場做深做透，同時抓住東南亞、中東等新興機會市場，聚焦頭部戰略客戶，對接沙特阿拉伯“2030愿景”計劃，抓住海外定制家居發展窗口期。
志邦家居介紹，受地產以及宏觀環境的影響，公司調整業務發展戰略，大宗業務正式進入轉型調整期。2025年上半年，大宗業務占比由去年同期占比27.4%下降至16.96%。公司以風險控制為第一要素，逐步調整客戶結構，積極跟進回款。公司已識別到客戶需求兩極分化加劇的趨勢，針對高端地產的高端系列產品單獨進行開發、展示和業務開拓，以迎接高端住宅業務。另一方面，通過挖掘保障性住房、校企宿舍、辦公家居等業務的增長機會，力爭實現在新渠道、新品類上的轉型突破。通過以上針對性措施減少房地產行業深度調控下對公司大宗業務的沖擊。
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