美團王興談外賣大戰(zhàn)和出海 將繼續(xù)捍衛(wèi)市場地位

8月27日，美團發(fā)布2025年第二季度及半年業(yè)績報告。

二季度，美團實現(xiàn)營收918億元(人民幣，下同)，同比增長11.7%，經(jīng)調(diào)整凈利潤為14.9億元，同比下滑89%，比去年同期少賺了121億元。

美團CFO陳少暉在8月27日晚間的電話會上表示，二季度凈利潤大幅下滑主要原因，首先是當(dāng)前競爭加劇的情況下，需要以更高的激勵措施來保持行業(yè)領(lǐng)先的配送服務(wù)質(zhì)量和可靠性。其二是海外業(yè)務(wù)的成本增加。

其中，和外賣業(yè)務(wù)相關(guān)的本地生活業(yè)務(wù)板塊，也是美團的核心業(yè)務(wù)，二季度利潤同比下降75.6%。美團財報將利潤下滑的原因歸為“受本季度開始的非理性競爭影響”。陳少暉提到，預(yù)計短期內(nèi)市場競爭仍將持續(xù)，將對財務(wù)業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響。

美團CEO王興也表示，當(dāng)前外賣市場競爭持續(xù)加劇，美團將繼續(xù)捍衛(wèi)市場地位。

管理層回應(yīng)外賣大戰(zhàn)

今年的美團二季報最引人關(guān)注的就是外賣大戰(zhàn)對業(yè)績造成的影響。

美團的利潤下滑主要來自核心本地商業(yè)業(yè)務(wù)，核心本地商業(yè)分部的經(jīng)營利潤，從2024年二季度的152億元，減少至2025年同期的37億元，同比下降75.6%；經(jīng)營利潤率從25.1%下降至5.7%。

銷售及營銷開支的激增，也顯示了外賣大戰(zhàn)的燒錢力度。美團二季度在銷售及營銷開支上的支出，比去年同期多花了77億元，同比增長51.5%。財報稱，這部分開支的增長主要是應(yīng)對外賣和即時零售業(yè)務(wù)的激烈競爭。

在今年一季度的業(yè)績電話會上，美團管理層提到“將不惜代價贏得這場競爭”，二季度美團的利潤下滑、營銷費用激增，都顯示了美團對打贏這場仗的決心和代價。

在8月27日晚間的二季度業(yè)績電話會上，美團管理層再次回應(yīng)了對外賣大戰(zhàn)的看法，陳少暉表示，美團有計劃地增加投入，以捍衛(wèi)市場領(lǐng)先地位，同時強化長期競爭力。美團核心本地商業(yè)業(yè)務(wù)的韌性已在多個周期中得到驗證，每一項挑戰(zhàn)最終都會強化美團的競爭地位，提升美團的執(zhí)行力。

王興也再次談到對競爭的看法，他表示，首先明確，美團堅決反對內(nèi)卷；另外，美團不是第一次面對這種激烈的競爭，在過去多年的發(fā)展中，美團在競爭中不斷鞏固領(lǐng)先地位。無論過去還是現(xiàn)在，美團始終專注于做正確的事，即保證優(yōu)質(zhì)供給、穩(wěn)定履約、合理價格，為用戶創(chuàng)造良好的體驗。

“沒有什么花哨的，回歸本質(zhì)，確保快速可靠地履約、確保經(jīng)濟實惠的價格。”王興說，美團將長期專注于生態(tài)建設(shè)，讓消費者、商戶和騎手都從中受益。

出海：Keeta的目標(biāo)是1000億美元

二季度美團新業(yè)務(wù)板塊營收265億元，同比增長22.8%，虧損同比擴大43.1%至19億元。新業(yè)務(wù)虧損的增加，主要是海外業(yè)務(wù)擴張影響。

二季度美團國際化取得了新突破，美團國際外賣品牌Keeta二季度的訂單量和GTV增長較好。在中東市場，截至7月底，Keeta已覆蓋至沙特20個城市，并于近日正式在卡塔爾上線服務(wù)，計劃在數(shù)月內(nèi)正式進(jìn)入巴西。

“美團將成為一家全球性公司，我們對國際市場的新機遇持開放態(tài)度。但同時，就擴張速度而言。所以我們并不著急。”王興說，美團將在沙特阿拉伯和卡塔爾繼續(xù)發(fā)展，目前Keeta已經(jīng)成為沙特阿拉伯排名前二的參與者之一。

至于巴西，美團仍在進(jìn)行市場調(diào)研，目前在巴西已有一個小團隊，計劃在巴西擴大團隊規(guī)模，為進(jìn)入市場做準(zhǔn)備，并且對其潛力相當(dāng)樂觀。巴西外賣市場規(guī)模很大，競爭也將相當(dāng)激烈。美團不著急，要確保做好調(diào)研，目前已經(jīng)組建了優(yōu)秀的團隊。

值得注意的是，以巴西為代表的海外外賣市場的競爭同樣激烈。8月份，滴滴旗下巴西外賣業(yè)務(wù)99Food和美團旗下外賣業(yè)務(wù)Keeta，已在巴西相互起訴。前者起訴Keeta侵犯商標(biāo)權(quán)及不正當(dāng)競爭；后者起訴99Food與商家簽訂“二選一”協(xié)議。

王興談Keeta時，提到了外賣海外業(yè)務(wù)的目標(biāo)。“對于Keeta，我們對其長期增長潛力非常樂觀，我們的計劃是在10年內(nèi)實現(xiàn)1000億美元的 Run rate GMV。”王興說，Keeta于2023年5月在中國香港啟動，十年目標(biāo)的時間點設(shè)定在2033年5月。所以美團并不著急。美團將在存量市場實現(xiàn)增長，并為開拓新市場做好充分準(zhǔn)備。