6月30日，口子窖召開2024年度暨2025年第一季度業績說明會。
口子窖董事長兼總經理徐進在會上稱，今年二季度，尤其是最新“禁酒令”頒布后，公司終端動銷相對放緩，對中高檔白酒影響顯著，升學宴數量及用酒需求顯著下滑，“公司將從營銷變革、產品定位、生產運營等方面綜合考慮市場競爭的情況，適時調整競爭策略”。
2023年，為打開中高端領域的兼香市場空間，口子窖推出兼系列，包括兼10、兼20和兼30等產品，次年又推出兼8、兼5、兼6等產品，完善產品布局。
這是口子窖業績的重要推動力。
去年，口子窖實現酒類收入58.8億元，同比增長0.5%。其中高檔、中檔、低檔白酒分別貢獻收入56.81億元、6840.98萬元、1.26億元，同比變動幅度分別為0.1%、-10.35%、33%。
西南證券在一則研報中指出，2024年業績預計主要是兼8等新品放量貢獻增量，口子窖老產品預計仍延續下滑態勢。
業績會上，有投資者問及兼系列的銷售情況，徐進直言，目前兼系列中檔偏低價位產品動銷良好，高端兼系列動銷不及預期。兼5、兼6、兼8產品價格穩定在公司指導價格體系，兼10、兼20價格略低于指導價格。
過去一年，為了幫助兼系列打開市場，口子窖通過群星演唱會、掃碼紅包等方式推動終端動銷，但也導致銷售費用率提升，繼而影響毛利率水平。
數據顯示，2024年，口子窖銷售費用率同比提升1.4個百分點至15.3%，西南證券預計主要是由于新品兼系列培育投入力度加大。疊加產品結構下沉、兼系列推廣初期貨折力度較大等因素，口子窖當期毛利率同比下降0.6個百分點，對應74.6%。
這也影響了公司利潤水平。去年，口子窖實現營收60.15億元，同比增長0.89%，對應歸母凈利潤同比下滑3.83%，為16.55億元。
“大本營”安徽市場之外的規劃也是業績會上的關注重點。有投資者問及，相比迎駕貢酒，公司的主要差距是在省外市場，未來省外市場需如何規劃？
口子窖副總經理兼董事會秘書徐欽祥對此給出的回答是，除基盤省內市場外，安徽省外市場一直都是公司發展的戰略重點，華北、華東、華南等區域一直都是公司省外戰略的重要組成部分，“未來公司會根據當地競爭態勢、公司業務發展的實際需要等因素綜合決定發展優先級”。
不過，從實際情況來看，口子窖的陣地其實一直在向安徽省內收縮。
2024年，酒類業務中，安徽省內市場為口子窖帶來營收約49.56億元，同比增長1.1%，省內占比同比提升0.53個百分點至84.35%；來自省外市場的營收則同比下滑2.88%，為9.2億元，當期毛利率亦同比減少3.73個百分點。
今年一季度，口子窖來自安徽省內、省外市場的營收分別為15.86億元、2.01億元，對應同比增幅6.87%、-19.87%。
截至3月末，該公司擁有經銷商1032家，其中安徽省內市場有511家，省外市場則為521家，幾乎持平。
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