黃金連鎖品牌在直播間“掘金” 抖音團購助力線下門店獲客

抖音生活服務(wù)公布的618數(shù)據(jù)顯示，眾多一線黃金連鎖品牌通過官方直播、職人矩陣直播、達人短視頻等形式參與活動，取得了良好業(yè)績。其中，老廟黃金抖音團購銷售額同比飆升427%，中華老字號薈萃樓直播交易額突破300萬元，克徠帝珠寶銷售增超500萬元。

線上團購爆發(fā)帶動線下門店收獲客流。周六福通過抖音團購業(yè)務(wù)為其實體門店吸納到店新客戶達2萬人；世紀緣珠寶抖音團購環(huán)比增長157%，核銷額環(huán)比飆升181%；中國黃金單店直播支付超50萬元。在“好內(nèi)容+好商品”的雙重驅(qū)動下，乾昌珠寶在活動期間品牌曝光量環(huán)比增長超70%，同城用戶占比高達98%，門店到店客流激增。

黃金珠寶線上團購爆發(fā)

在平臺購物節(jié)與線下消費回暖的共同作用下，近期黃金珠寶市場表現(xiàn)活躍。

老廟黃金深度布局抖音本地生活生態(tài)，通過其官方團購賬號及協(xié)同職人矩陣，開展主題營銷與集中直播，抖音團購銷售額同比飆升427%，觸達消費者超1.4萬人次，并有效帶動了線下門店客流。其主打文化寓意的經(jīng)典足金八寶羅盤成交超4000件；契合夏日佩戴需求的應(yīng)季新品東陵玉手鐲銷售突破2000件。值得注意的是，除單品外，老廟黃金創(chuàng)新推出多檔團購代金券，為到店顧客提供更靈活的產(chǎn)品選擇權(quán)。

在抖音生活服務(wù)，周六福開展了“全國1萬名職人大賽矩陣開播+省級區(qū)域直播專場”雙模式，618期間抖音本地交易額環(huán)比激增30%，帶動線下門店爆單熱潮；通過抖音團購業(yè)務(wù)為線下實體門店吸納2萬個新客戶到店，同時品牌忠誠用戶規(guī)模同步再提升20%，實現(xiàn)“新客破圈-老客深耕”的增長閉環(huán)。

6月13日至15日，中華老字號薈萃樓珠寶在抖音生活服務(wù)開啟直播，打造3天官方賬號直播。活動期間，直播曝光高達550萬次，直播間成交訂單數(shù)超4300單，直播GMV強勢突破300萬元。其中，碎冰冰手鐲、貔貅黃金飾品、機械狗黃金配飾等爆款單品備受熱捧，吸引大量消費者搶購。

克徠帝珠寶品牌啟動“官方直播+達人短視頻”矩陣形式打出爆品小葫蘆足金手鏈，通過短視頻矩陣種草、直播承接形式帶動小葫蘆單品近2萬份成交，銷售增超500萬元。

周大生則通過抖音生活服務(wù)首發(fā)投資金，周大生嚴選典藏金條空降明星直播間，同時，周大生聯(lián)手美的推出直播專場，打造清新夢幻XR虛擬直播場景，通過送出珠寶、小家電實物福袋以及前置線下掃碼預(yù)熱等方式激發(fā)顧客下單，獲平臺流量激勵加碼曝光超640萬次，帶動成交金額超360萬元。

線上經(jīng)營助力實體門店獲客

6月5日至18日，世紀緣珠寶在抖音生活服務(wù)掀起黃金珠寶消費熱潮，憑借“官方賬號+門店職人矩陣”聯(lián)動推廣模式，開啟年中大促直播狂歡。活動期間，總曝光突破1400萬次，世紀緣珠寶抖音團購銷售額環(huán)比增長157%；核銷額環(huán)比飆升181%，吸引眾多新用戶到線下門店體驗購買。

乾昌珠寶則緊密結(jié)合品牌年度大事件“67乾昌日”，深度參與抖音生活服務(wù)618活動。品牌以“超頭達人直播+老板抖出道IP+門店官號”的直播矩陣為核心，搭配“67小金珠”等商品，布局本地達人視頻矩陣進行內(nèi)容傳播。在“好內(nèi)容+好商品”的雙重驅(qū)動下，乾昌珠寶期間實現(xiàn)品牌曝光量環(huán)比增長超70%，同城用戶占比高達98%，持續(xù)推動實體門店到店客流增長。

同時，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人“乾昌宣哥”個人抖音號成為互動新亮點，通過創(chuàng)新玩法與本地用戶深度互動，618期間為品牌帶來新客數(shù)量環(huán)比增長225%，并切實賦能線下實體門店，實現(xiàn)了線上流量向線下消費的高效轉(zhuǎn)化。

618周期內(nèi)，中國黃金以團購商品貨盤作為切入點，通過推出大額代金券和克重券以及小蠻腰、小方糖贈銀鏈的實物單品組合新模式，實現(xiàn)單品訂單量超2萬，支付訂單均價、客單價環(huán)比增長超40%以上。同時，多個區(qū)域服務(wù)商直播間進一步帶動單店直播體量破峰，單店直播支付超50萬元，真正實現(xiàn)了單店多點開花、打造優(yōu)質(zhì)大店的矩陣直播新模式。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，黃金連鎖品牌紛紛加碼線上線下協(xié)同營銷，已成為當(dāng)下黃金珠寶行業(yè)獲取增長的新趨勢。通過抖音團購，黃金連鎖品牌拓展了新客群、推廣新品；線上團購線下核銷的模式，為黃金連鎖品牌線下門店帶去實實在在的新客流，實現(xiàn)線上線下銷售聯(lián)動。