距離2026年美加墨世界杯開幕還有不到13個月的時間。在義烏國際商貿城經營足球球衣外貿公司的溫從見，原本預計今年“五一”假期后會忙得不可開交。但突如其來的美國“對等關稅”，讓不少前期積累的大額訂單只能無奈緩發。
“從2022年卡塔爾世界杯開始，我就在打造自己的原創品牌，還在美國注冊了大量版權和知識產權。同樣的產品如果在美國本土生產，成本比加征關稅后的價格還要高?！睖貜囊姼嬖V《中國經營報》記者，從長遠來看，并不擔心美國訂單會減少太多。
這也是浙江外貿在美國“對等關稅”風暴來臨之際，依舊能破浪前行的韌性所在。相關數據顯示，2024年，浙江省對美出口超過6300億元，占出口總額的16.2%，是浙江省第一大出口市場；2025年一季度，浙江省外貿出口9707.05億元，同比增長11.1%。其中，自主品牌產品出口1528.1億元，同比增長8.9%，占全省出口總值的15.7%。
為降低轉型成本、縮短開拓國內市場的時間，浙江省正為外貿企業開拓銷售市場打出一套“組合拳”。據了解，早在4月中旬，浙江省商務廳便會同浙江省商貿業聯合會組織召開浙江外貿優品進商圈進商超進電商專場對接會，外貿企業、商圈商超、重點電商平臺齊聚一堂，共同啟動新市場拓展行動。
以“內外兼修”積極應對，浙江外貿正踏上“雙線突圍”之路。
不懼“對等關稅”沖擊波
據溫從見介紹，在往年，公司大約只有2—3成的球衣出口到美國市場。但在2026年美加墨世界杯加持下，原本預期2025年出口美國市場的比例將增長到七至八成。
“根據經驗，在世界杯開幕前一年會收到大量來自舉辦國的訂單，但由于美國加征‘對等關稅’，大大增加了客戶進口商品的成本，現在大部分批發訂單都只能緩發了。”溫從見表示。
寧波怡人玩具有限公司（以下簡稱“怡人玩具”）也面臨相似的情況。據悉，怡人玩具是德國知名玩具企業Hape集團在中國設立的全資子公司，并在浙江省寧波市建設了全球最大的玩具生產基地。
美國正是怡人玩具出口量最大的市場之一。怡人玩具相關負責人表示，在美國“對等關稅”政策實施初期，公司與美國客戶達成了成本共擔協議，以保障訂單正常執行。但在關稅壓力超出可承受范圍后，公司開始戰略性地暫停新增訂單，但對已簽約訂單實行“柔性生產模式”——通過拉長周期、優化排產節奏穩定供應鏈，同時保留核心生產團隊以維持產能彈性。
“針對部分高附加值產品，我們還會適度進行價格調整，用來平衡成本與市場需求?！鄙鲜鲡送婢哓撠熑酥毖?，目前，公司在售產品600多種，整體業務面向全球市場，產品行銷100多個國家和地區，歐洲、亞太地區也都是主要市場。
事實上，面對美國發起的“對等關稅”沖擊波，像溫從見這樣的“浙江外貿人”并未慌神，核心原因在于企業已由過去的“產品出?！鞭D向“品牌出?！?，中國外貿產品有了更大的定價和溢價空間。
據溫從見介紹，從2022年卡塔爾世界杯開始，他就在打造自己的原創品牌，還在美國注冊了大量版權和知識產權，產品在同行業中的競爭優勢很大，因此有很強的定價權和較大的利潤空間。
“同樣的產品如果在美國本土生產，成本比加征關稅后的價格還要高。就算我們漲價，美國客戶還是會找我們進貨。所以并不是特別擔心2026年美加墨世界杯的訂單會減少，即使幫客戶分擔一部分關稅成本，我們也還能保持盈利?！睖貜囊姳硎?。
與此同時，溫從見自2024年開始便已“試水”跨境電商。在其看來，跨境電商相當于to C的零售訂單，雖然訂單規模較小，但利潤會比傳統的批發訂單高出二至三成。
跨境電商也是開發新興市場和挖掘新客戶的重要機會和渠道。溫從見感慨：“過去一直以經營線下實體店為主，但國外的普通消費者現在已越來越習慣在亞馬遜這類跨境電商平臺上直接購物，因為價格可能比他們在當地商超購買更便宜。這就類似于中國電商20年前的歷程，將會是未來外貿發展的新趨勢。”
全球化產能布局顯韌性
對于汽車上下游企業而言，首當其沖受到美國此輪“對等關稅”政策的沖擊。美國東部時間5月3日零點，美國對關鍵汽車零部件加征25%關稅的措施正式生效。
早在2011年，寧波均勝電子股份有限公司（以下簡稱“均勝電子”，600699.SH）就已啟動全球化戰略。在意識到全球地緣政治對汽車零部件企業帶來的重大影響后，均勝電子將進一步推進“Local for Local”（本地生產配套供應）戰略。2024年，在均勝電子的營收構成中，由國內直接出口至美國的收入占比不足1%。
汽車安全是均勝電子在北美地區開展的主要業務之一。“我們一直在密切關注全球貿易政策動態，并根據實際情況調整產能布局和市場策略。均勝安全的全球化布局策略絕非簡單的產能出海，而是一套深度嵌入區域市場的生態系統?！本鶆匐娮悠煜戮鶆侔踩駽EO單津暉向記者強調。
據單津暉介紹，利用海外布局的先發優勢，均勝安全已在海外汽車市場建立全供應鏈閉環，從產品研發、應用設計、供應鏈生態、客戶服務響應等方面完成了“Local for Local”布局，不僅可以在“特朗普2.0”時代展現出抗風險能力，還能對成本進行優化，形成區域協同效應。
單津暉進一步表示，早在2018年，均勝安全就對全球資源進行重組和整合，以業務和成本為導向，將北美地區的設施數量從2018年的24個整合為目前的13個，到2026年有望進一步整合至7個。此舉使得2024年毛利率同比增加超過2.3%，EBIT（息稅前利潤）同比增加1.3%。
“但隨著北美汽車制造業的南遷，墨西哥的人工成本增速也在一直維持在高位，每年增幅約為15%—20%?！痹趩谓驎熆磥恚鎸θ虻鼐壵魏唾Q易環境帶來的不確定性，一方面需要更加靈活地調整產能布局；另一方面，需要注意到以東南亞地區為代表的新興市場的崛起。
全球化布局已成為國內企業應對國際貿易環境變化的重要選項。據了解，作為中國汽車零部件百強企業，今飛控股集團已在泰國羅勇建立新工廠，依托當地豐富的資源和市場等優勢，為公司發展注入新的動力，同時通過進一步完善產業鏈布局，滿足客戶對產能配套的需求。
“這段時間臨時決定不回國，在外繼續積極開拓新的生產基地和市場。在緬甸欣喜地看到‘一帶一路’沿線和歐洲市場的訂單明顯增加，有22個工廠在生產公司訂單……”2025年4月，“老外貿人”新德集團董事長劉紅軍在朋友圈感慨萬千，并附上了公司緬甸工廠的定位。
新德集團從事外貿服裝生產已有26年。劉紅軍表示，為了加快全球化布局，他每年要飛行近百次考察海外市場。“近年來，新德集團在越南、孟加拉國、緬甸都布局了合作工廠，一年幾乎有一半的時間都在海外?！?/p>
電商平臺助力拓內銷
受“對等關稅”影響，在培育新興市場的同時開拓國內市場，正成為眾多浙江外貿企業的不二之選。
4月17日，浙江省商務廳會同浙江省商貿業聯合會組織召開浙江外貿優品進商圈進商超進電商專場對接會，并啟動了浙江省電商助力出口轉內銷系列活動。
根據浙江省出臺的《電商助力出口企業拓內銷行動方案》（以下簡稱《行動方案》），涵蓋排摸出口企業拓展國內電商市場需求底數、指導電商企業開展“外貿優品線上行”、推動外貿優品選品中心作用發揮、開展系列出口轉內銷電商資源對接活動、推進外貿優品展銷拓寬國內市場、推動新技術應用為“外貿優品轉內銷”降本增效六方面內容。
“鼓勵各地制定地方性支持政策，進一步提升電商助力出口企業拓內銷工作質效。”《行動方案》提出。
浙江金蟬布藝股份有限公司（以下簡稱“金蟬布藝”）是參加專場對接會的外貿企業之一。據金蟬布藝總經理楊衛介紹，公司深耕窗簾領域多年，產品主要出口歐美地區，其中對美業務量約有三成，原本2025年前三季度訂單已經飽和，但現在不少要裝船發貨的產品被美國客戶要求暫緩發貨。
在楊衛看來，空間廣闊的國內市場給金蟬布藝吃下了一顆“定心丸”。開拓國內市場，不僅可以緩解現金壓力，確保穩健經營，還能讓公司在與國外客戶談判時更有底氣，也更有信心應對“對等關稅”帶來的風險。
值得一提的是，出口轉內銷并非“一錘子買賣”，金蟬布藝此前已在各大電商平臺開設了線上店鋪，國內業務占比達到半數左右。
怡人玩具也是如此。據上述怡人玩具負責人介紹，公司早在2012年起就已在中國市場扎根發展，已入駐各大核心電商平臺，線下則以經銷商合作模式為主?！霸诒就潦袌鲆丫邆淞己玫氖鼙娀A和口碑，完全有能力和優勢實現出口轉內銷?！?/p>
“中國市場極具潛力，但競爭也非常激烈。深耕中國市場是我們一直要做的事情，未來會加大對中國市場的投入，更直接地了解和觸達消費者，為中國家庭提供更優質、定位更精準的高品質產品和配套服務?！鄙鲜鲡送婢哓撠熑吮硎尽?/p>
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