“努力做最好的自己，而不是糾結于營收、凈利潤的絕對數字?！?/p>
9月上旬，今世緣管理層出席業績交流會，回應市場關切，明確表態將以追求高質量發展為原則，踐行長期主義。
這家江蘇百億名酒企業，正承壓奮進。
據中報披露，其1-6月營收69.51億元，歸母凈利22.29億元，保持大盤穩定，尤其是，省外收入增長超行業水平，全國化戰略已打開新空間。
當前，白酒業進入深度調整期，行業集中度繼續提升，已是不進則退；各種變局下，差異化的新名酒也仍有機會。
“長期來看，行業會在觸底后實現穩健增長的新常態。”今世緣管理層依舊錨定既定目標，即五年打造“環江蘇知名白酒品牌”，十年成就“全國高端白酒品牌”，并保持合理的飽和投入。
據透露，今世緣將聚力踐行四個“不動搖”，即以“做最好的自己”為主線，堅持以消費者為中心不動搖，堅持穩價挺價不動搖，堅持大單品打造不動搖，堅持賦能服務不動搖。
攻守兼備，抵御行業下行
酒業低谷，在考驗所有酒企的底色。
密集披露的中報顯示，除少數頭部酒企略有增長，大量白酒上市公司業績普遍下滑，跌幅多在兩位數以上。
作為新晉的百億級上市酒企，今世緣展現出較強的韌性，調整幅度控制在5%以內，在同行中受影響相對較小，保持了大盤的穩定。
這得益于完整的產品布局，國緣、今世緣、高溝三大品牌，實現對不同消費場景及人群的協同，可攻可守，成為其穿越調整期的底氣。
經營數據顯示，今世緣特A+類產品（300元以上），1-6月營收43.11億元，占其總收入的62%，構成收入壓艙石。
“堅持大單品打造，國緣品牌以開系為基本盤?！?/p>
管理層表示，主導大單品致力于量價平衡，今年2月階段停止接收國緣四開渠道訂單，以穩定價盤，二季度也梳理了市場投入政策，平衡宴席和日常消費的價格表現；隨著升學宴及中秋節慶等場景恢復，整體動銷反饋環比已有明顯改善。
在行業低谷，特A類產品（100-300元）尤為出色，1-6月營收22.32億元，保持增長。
這一產品線，是今世緣酒業連接大眾消費與高端消費的關鍵紐帶，體現在中端市場的競爭力，其中，淡雅國緣表現突出，成為江蘇百元價格帶銷量、增幅領先的單品，以高顏值、高質價受到大眾喜愛，2024年出貨量超3000萬瓶。
管理層準備強化省內城鄉市場精耕，同時在省外環江蘇板塊試點導入，預計淡雅國緣在下半年和明年將延續增長勢頭。
目前，今世緣酒業覆蓋不同消費價格帶，輻射盡可能多的客群，“攻守兼備”的布局，為抵御行業調整提供支撐。
保障投入，省外攻城拔寨
戰略聚焦，是穩步向前的引擎。
目前，今世緣堅持“省內精耕攀頂，省外攻城拔寨”不動搖，承接江蘇市場輻射勢能，未來十年，將以長三角一體化、環江蘇周邊化戰略，成就“全國高端白酒品牌”。
上半年，其推動營銷方式轉型，在江蘇省內，通過“鄉鎮精耕”深化渠道滲透，提升省內渠道網絡的密度與深度，6個月凈新增33家經銷商。
同時，牽手“蘇超”等多樣化活動，強化高端化和年輕化形象，電商渠道也呈現積極增長勢頭。
于今世緣而言，突破區域限制，走出江蘇大本營，一直是其關鍵戰略。
“全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。”
據管理層透露，受益于省內品牌勢能提升，省外市場經過持續優化營銷戰略、推廣戰術及組織績效，已呈現明顯向好的發展態勢。
現階段，今世緣采用“周邊化、板塊化” 的推進路徑 —— 以環江蘇的山東、長三角地區為核心，梯次開發周邊市場，逐步構建全國性渠道網絡。
管理層表示，今世緣在省外將聚力做到四大策略：
堅持“品質+文化”雙引領、堅持中度高端品類差異、堅持優先突破次高端賽道、堅持深化“六聚焦”，推動“攻城拔寨”戰略目標不斷突圍。
1-6月，今世緣省外市場營收約6.28億元，同比增長4.78%，增速顯著高于省內，國緣品牌全國化已走上快車道。在環江蘇的山東市場、長三角的浙江、安徽等重點板塊，市占率均顯著提升。
省外經銷商隊伍，也穩步擴容。
其增量集中在山東、浙江、安徽等重點板塊，且以具備豐富本地資源、較強動銷能力的優質經銷商為主。他們愿意在低谷入局，也顯示了其對今世緣的信心。
省外營收增幅與經銷商數量的雙增長，是酒業全國化取得實質性突破的關鍵信號。今世緣在省外的亮眼表現，印證了其“周邊化、板塊化”策略的有效性。
“堅定發展省外周邊重點市場，基礎的投入少不了?！?/p>
管理層表態，下半年省外會配置充足資源，強調精準投放，減少低效促銷活動，保持宣傳強度，保障發展需求。
廠商共生，積蓄增長動能
穩步拓展版圖的同時，今世緣不忘深練內功，優化廠商合作，為增長積蓄動能。
上半年，其管理層以“精耕項目、優化人效、提升價值”為核心，推動運營管理向“精益型”跨越。
公司對年度關鍵項目，全部明確“進度條”與“責任清單”，從流程體系建設到“塔基工程”推進，均實現常態化督察與節點管控。
例如，在質量管理上，通過強化供方管理、打造標桿班組；深化“3333”戰略人才工程，落地高層次人才深造計劃。
今世緣還實施技改，以兼顧當下需求與未來布局。
據悉，2萬噸清雅醬香車間將全面投產，原酒產能將達8萬噸；全流程智能化制曲技術，會率先啟用；儲能也在持續增加，其陶壇庫容已達到20萬噸。
針對經銷商，今世緣則以“育商、扶商、富商、強商”為路徑，建立廠商事業共同體。
“今世緣的全國化不是某一方孤軍奮戰，而是與合作伙伴并肩作戰、共擔風險、共享成果?！?/p>
管理層在業績會專門強調，將全面推進廠商“1+1”共同戰斗模式，以大營銷體系、鐵三盤、金牌操盤手等項目，有序提升組織戰斗能力。
據悉，今世緣已升級經銷商管理體系，成立客戶關系管理部，且增加省外的人力布局，構建“敏捷型生態化作戰支撐體系”，助力客戶持續盈利、做大做強。
當前，受市場大環境影響，消費場景減少，今世緣在江蘇有一定壓力，好在環比有所改善，若放眼長期，其預計將迎來更大的機遇。
據悉，受健康飲酒觀念及消費群代際變化影響，白酒整體降度是大勢所趨，而自創牌以來，今世緣一直堅守40-42度中度高端的品類戰略，這也符合國際化烈酒的主流酒度。
“我們認為，中度酒給消費者帶來的不高不低、舒適飽滿的口感風味特色，會長遠贏得消費群體尤其中高端消費群體的青睞認可?！惫芾韺优袛啵谛袠I分化期，今世緣會更顯差異特色。
有觀點認為，一旦酒業復蘇，今世緣股份將受益于全國化、降度趨勢的雙重利好，迎來發展新機緣。
如今，這家蘇酒頭部企業，也正在調整中夯實基礎，積極準備新周期的到來。
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