12個(gè)月操盤620億資產(chǎn)，新加坡青年低調(diào)掙錢

一家?guī)椭行∥⑵髽I(yè)找錢的公司，低調(diào)掙錢。

8月15日，新加坡老板董志鋒，其掌舵的盛業(yè)披露業(yè)績，1至6月凈利潤約2億元，同比增長23%。

規(guī)模不大，勝在穩(wěn)定，從成立算起，這家公司已連續(xù)11年盈利，若無意外，2025年也將是豐收年。

過去12個(gè)月（截至6月底），為滿足客戶獲取訂單和資金服務(wù)的需求，盛業(yè)處理供應(yīng)鏈資產(chǎn)總額約為620億元。

“到2027年，凈利潤估摸著能接近10個(gè)億。”盛業(yè)首席戰(zhàn)略官原野年初透露。

今年以來，董志鋒團(tuán)隊(duì)動(dòng)作頻頻，引入兩位新投資人——AI制藥第一股晶泰控股、直播電商龍頭“交個(gè)朋友”，還新設(shè)立新加坡國際總部，布局穩(wěn)定幣。

他不斷延展場景，以擴(kuò)張其數(shù)字金融服務(wù)。

撬動(dòng)規(guī)模

一手創(chuàng)辦盛業(yè)的董志鋒，擔(dān)任董事會(huì)主席，現(xiàn)在年僅38歲。

他畢業(yè)于新加坡管理大學(xué)，2013年創(chuàng)業(yè)，只用4年就將公司帶上市，當(dāng)時(shí)也才30歲左右。

董志鋒做商業(yè)保理起家，屬于業(yè)內(nèi)資深玩家。

其做的生意，是幫中小微企業(yè)找錢、找訂單，提供資金周轉(zhuǎn)撮合服務(wù)，服務(wù)的客戶里，中小微占比超97%。

近兩年，管理層加速轉(zhuǎn)型做平臺，走輕資產(chǎn)路線。

說得直白點(diǎn)，盛業(yè)之前主要做應(yīng)收賬款保理，多用自有資金開展業(yè)務(wù)，靠吃利息過日子。這種純金融的路子，收入規(guī)模看起來大，利潤增幅卻有限。

現(xiàn)在，董志鋒不想只是個(gè)“放貸的”，要做平臺，轉(zhuǎn)向做撮合服務(wù)，大幅壓降自有資金放貸比重，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)。

拿錢的事情，交給銀行、資管等合作方，盛業(yè)自己，則坐收科技服務(wù)費(fèi)，技術(shù)含量高，規(guī)模越大，利潤越多。

1至6月，其平臺科技服務(wù)收入同比增長37%，占營收半壁江山，成為增長引擎。

這種輕資產(chǎn)運(yùn)作方式之下，盛業(yè)需要擴(kuò)大資金合作的朋友圈，以撬動(dòng)規(guī)模。

截至6月底，公司鏈接的資金合作方達(dá)到181家，同比增長31%。

盛業(yè)腳步不停，先后與無錫、寧波、廈門、青島四地國企，成立合資公司，用時(shí)不到2年。

就是否會(huì)擴(kuò)大國企合作的問題，原野在3月線上業(yè)績會(huì)回復(fù)《21CBR》記者稱，得結(jié)合人才儲備和技術(shù)能力來評估，速度不會(huì)太快，同時(shí)，正開展合資公司的增資計(jì)劃，以擴(kuò)大規(guī)模和利潤。

“能用增資來解決的話，我們就不會(huì)同時(shí)做多家（合資公司），以免分散精力。”他表示。

開拓電商

董志鋒掌舵的盛業(yè)，其基本盤主要來自三個(gè)行業(yè)，基建工程、大宗商品、醫(yī)藥醫(yī)療。

它們對應(yīng)的是4萬億潛在市場規(guī)模，潛在供應(yīng)商數(shù)量超150萬家。但公司啃下的蛋糕，不過2%。

存量板塊可開墾余地大，但裝不下盛業(yè)的野心。

其生意運(yùn)作的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，是平臺科技服務(wù)收益率，目前在2%，按計(jì)劃，到2027年將逐步提升至2.7%。

拉升費(fèi)率，關(guān)鍵推動(dòng)力在電商等創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊。

原野表示，過往幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服務(wù)費(fèi)率通常在1%到2.5%之間，電商最高能達(dá)到近5%的水平。

“電商更短平快，更分散。像雙十一這樣的大促季，我們合作的商家，銷量通常能提升100%、200%。多付一些服務(wù)費(fèi)，他們是愿意的。”

董志鋒帶領(lǐng)盛業(yè)，迅速切入新賽道。

其合作的頭部電商平臺已有6家，包括抖音、SHEIN、Shopee等。截至6月底，累計(jì)電商資金撮合規(guī)模超28億元，同比猛增近8倍。

3月初，他又拿下與辛巴達(dá)的合作協(xié)議，辛巴達(dá)服務(wù)多家超快時(shí)尚優(yōu)質(zhì)大客戶，在中國擁有30家自營工廠，同時(shí)管理400多家“衛(wèi)星工廠”。

根據(jù)協(xié)議，盛業(yè)成為辛巴達(dá)供應(yīng)鏈金融的優(yōu)先戰(zhàn)略合作伙伴，為其定制普惠金融解決方案。

原野曾透露，電商領(lǐng)域，盛業(yè)去年基本用的是自有資金來做，今年預(yù)計(jì)自有資金放款和平臺撮合的比重，各占一半，等到2026年，再進(jìn)一步，計(jì)劃全部為平臺撮合。

7月底，董志鋒剛剛設(shè)立新加坡國際總部，且落地首筆國際資金周轉(zhuǎn)撮合業(yè)務(wù)。

他還計(jì)劃探索穩(wěn)定幣在國際供應(yīng)鏈資金周轉(zhuǎn)中的應(yīng)用，將目光擴(kuò)大到亞太區(qū)的中小微企業(yè)，幫他們搭橋鋪路。

去金融化

董志鋒商業(yè)嗅覺敏銳，創(chuàng)業(yè)時(shí)點(diǎn)選在商業(yè)保理試點(diǎn)的次年，那時(shí)涉足這行的玩家，不到300家。

從最初的商業(yè)保理，延伸到如今的供應(yīng)鏈科技，公司業(yè)務(wù)和名稱一路調(diào)整，去金融化。

創(chuàng)業(yè)早期，他取名“盛業(yè)金融”，專心做商業(yè)保理；上市后，規(guī)模變大，更名為“盛業(yè)資本”；3年前，去掉“資本”“金融”等標(biāo)簽，升級為“盛業(yè)控股”。

其轉(zhuǎn)型與專攻普惠金融，息息相關(guān)。

盛業(yè)累計(jì)服務(wù)的1.9萬多家中小微企業(yè)里，首貸戶的占比超30%，通過平臺科技服務(wù)，能幫他們至少降低30%的融資成本。

“首貸戶”，顧名思義，是指無貸款記錄的企業(yè)，普遍規(guī)模小、社會(huì)信用信息有限，從傳統(tǒng)金融渠道拿錢不易。

該群體有“短小頻急”的融資需求，對風(fēng)控能力提出高要求。

某金融行業(yè)人士表示，普惠金融領(lǐng)域，每筆業(yè)務(wù)進(jìn)來，會(huì)涉及大量的計(jì)算，需要很強(qiáng)的科技支撐及成本控制，“否則做不了這個(gè)業(yè)務(wù)，或者說能做，但賺不了錢。”

財(cái)報(bào)里，盛業(yè)對自己的定義，升級為“AI+產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)智科技公司”。

為了講好科技故事，董志鋒積極布局算力、機(jī)器人賽道。

其1.6億美元開建的華東總部，落腳無錫經(jīng)開區(qū)，這里是無錫算力建設(shè)的核心區(qū)域。盛業(yè)稱，獲得當(dāng)?shù)厮懔Y源支持，可提供的智算算力超1000P。

機(jī)器人方面，7月，盛業(yè)宣布與斯坦德機(jī)器人達(dá)成合作，并已落地機(jī)器人領(lǐng)域的首筆供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)。

“機(jī)器人企業(yè)，最需要我們的，是在銷售和采購端。等銷量起來以后，他們會(huì)大量采購各種傳感器、零部件。”

原野曾提到，這塊的機(jī)會(huì)，應(yīng)該在2025年底或明年爆發(fā)。

數(shù)以萬億計(jì)的市場，等著盛業(yè)開拓，不過，其轉(zhuǎn)型尚未結(jié)束，腳下的路，還得一步步來。