傳統(tǒng)業(yè)務(wù)承壓 AI業(yè)務(wù)成亮點(diǎn) 亞信科技CEO高念書：大模型和5G專網(wǎng)是未來(lái)收入支柱

在通信行業(yè)持續(xù)壓降成本、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)承壓的大背景下，亞信科技交出了一份充滿挑戰(zhàn)的中期答卷。

2025年半年報(bào)顯示，亞信科技上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.98億元，同比下降13.2%；凈虧損約2.02億元。若剔除人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的一次性離職補(bǔ)償影響，凈虧損收窄至0.48億元，上年同期凈虧損約0.7億元。

8月5日，面對(duì)通信行業(yè)降本壓力帶來(lái)的收入波動(dòng)，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，非通信行業(yè)正在成為亞信科技業(yè)務(wù)突破的重點(diǎn)方向。

“幾年前我們幾乎百分之百依賴通信行業(yè)，但未來(lái)希望通信和非通信市場(chǎng)各占50%，這是更加健康的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。”高念書認(rèn)為，電網(wǎng)、能源等具備支付能力和轉(zhuǎn)型意愿的行業(yè)，是大模型與5G應(yīng)用的重要落地場(chǎng)景。

一季度人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化拖累利潤(rùn)表現(xiàn)

亞信科技在財(cái)報(bào)中表示，公司收入受季節(jié)性影響，預(yù)計(jì)下半年凈利潤(rùn)持續(xù)回升，全年利潤(rùn)優(yōu)于上年（剔除因人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)生的一次性離職補(bǔ)償影響）。

分項(xiàng)來(lái)看，ICT（信息與通信技術(shù)）支撐業(yè)務(wù)收入21.18億元，同比下降14.7%；數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.08億元，同比下降8.8%；5G專網(wǎng)與應(yīng)用業(yè)務(wù)收入約0.47億元，同比下降26.3%。2025年上半年，亞信科技AI（人工智能）大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)收入0.26億元，同比增長(zhǎng)76倍；上半年訂單金額約0.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)78倍。

高念書表示，從業(yè)務(wù)層面看，上半年下滑最大的原因是通信運(yùn)營(yíng)商的成本壓降帶來(lái)的影響比較大。其次是個(gè)別大單簽合同的時(shí)間周期較晚，導(dǎo)致結(jié)算較晚。而非通信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)基本上進(jìn)入比較高速增長(zhǎng)的通道。

人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，高念書透露，亞信科技2025年第一季度優(yōu)化人員主要集中在ICT傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。“原來(lái)干這個(gè)活可能是拿10塊錢（收入），現(xiàn)在干這個(gè)活只能拿8塊錢了，那必須要更少的人，更精干，用一些工具去完成它。”與此同時(shí)，他表示，亞信科技正在引進(jìn)一批懂AI、懂5G、懂?dāng)?shù)智化運(yùn)營(yíng)的人才，充實(shí)到新業(yè)務(wù)板塊。

他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)不會(huì)有今年一季度這樣集中的優(yōu)化動(dòng)作，但結(jié)構(gòu)性替換仍會(huì)持續(xù)，不會(huì)用AI工具的人，未來(lái)可能會(huì)被崗位淘汰。

高念書表示，展望下半年，亞信科技將保持全年業(yè)績(jī)穩(wěn)健。盡管ICT領(lǐng)域仍會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商成本壓降的影響，但同時(shí)公司將進(jìn)一步加快簽單節(jié)奏，在ICT領(lǐng)域，希望將全年降幅控制在個(gè)位數(shù)以內(nèi)。上半年該領(lǐng)域降幅為14.7%，“通過(guò)下半年我們用一些新的AI智能體疊加到CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）里面，再加上我們把簽單的節(jié)奏加快，ICT這一部分業(yè)務(wù)的下降能夠得到把控”。

在大模型方面，高念書表示，將進(jìn)一步加大力度，確保全年實(shí)現(xiàn)2億元～3億元的訂單量；5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)全年4億元以上的訂單目標(biāo)整體維持不變，數(shù)智化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)優(yōu)于之前。

大模型、5G專網(wǎng)將成為未來(lái)訂單收入主要來(lái)源

在半年報(bào)中，亞信科技對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行重新分類，將原有的BSS業(yè)務(wù)（指業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）、OSS業(yè)務(wù)（指網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）歸入“ICT支撐業(yè)務(wù)”板塊，新板塊包括了通信行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及管理等領(lǐng)域（BOM三域）。

談及業(yè)務(wù)分類方式的調(diào)整，高念書直言，原來(lái)的“B域”“O域”“M域”（指業(yè)務(wù)域、網(wǎng)絡(luò)域、管理域）是通信行業(yè)的方言，出了行業(yè)大家一頭霧水，因此進(jìn)行了重新分類，“方言改成了普通話”。

另一方面，高念書認(rèn)為，AI大模型應(yīng)用與交付、5G專網(wǎng)以及數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，是亞信科技未來(lái)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。“雖然我們現(xiàn)在看到大模型交付的基數(shù)還比較小，但是我們相信在未來(lái)幾年會(huì)處在一個(gè)高速發(fā)展的過(guò)程中，達(dá)到一個(gè)比較大的規(guī)模。”他說(shuō)。

高念書判斷，2025年下半年到2028年，大模型和5G專網(wǎng)仍將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，也將成為公司未來(lái)訂單收入的主要來(lái)源。“過(guò)個(gè)三年，每一個(gè)單一的板塊，大模型也好，5G專網(wǎng)也好，都會(huì)趕上現(xiàn)在一個(gè)小運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部的規(guī)模。”

對(duì)于如何建立在AI大模型領(lǐng)域的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，高念書明確指出，亞信科技重點(diǎn)投入三方面能力：工具、行業(yè)知識(shí)、交付團(tuán)隊(duì)。

高念書認(rèn)為，工具的能力不是靠每個(gè)項(xiàng)目從零開(kāi)始做，而是依靠通用的、高效的系統(tǒng)。“每一個(gè)大B（指大型企業(yè)客戶）的行業(yè)都有自己的差異化，但工具是通用的，這些工具你做得越好，效能不斷迭代，它的功能越來(lái)越強(qiáng)大，會(huì)節(jié)省我們的交付成本。”

高念書介紹，公司內(nèi)部的大模型工具體系分為三層——底層架構(gòu)“龍骨”，中層運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)“石斛”，以及上層應(yīng)用“靈芝”，三組工具集越迭代越強(qiáng)，在不同行業(yè)里能夠通用。“工具的效能發(fā)揮越大，毛利率會(huì)越來(lái)越高。”

此外，未來(lái)亞信科技將聚焦電力、能源等高價(jià)值行業(yè)，深耕業(yè)務(wù)理解和模型打磨。“這些行業(yè)買單能力比較強(qiáng)，有比較強(qiáng)的應(yīng)用大模型的意愿和規(guī)模，先把這些頭部行業(yè)抓到。”在交付能力上，高念書指出，公司每年執(zhí)行上千個(gè)項(xiàng)目，積累了大量項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，知道哪些是坑，如何規(guī)避彎路。

“幾年前，我們基本上百分之百（收入）來(lái)自通信行業(yè)，我們這些年逐漸加大其他行業(yè)的拓展力度。依賴單一行業(yè)，其波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)抖動(dòng)太大。”高念書坦言，為降低單一行業(yè)帶來(lái)的不確定性，公司近年來(lái)不斷加大非通信行業(yè)的拓展力度。“現(xiàn)在我認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，一個(gè)是AI，一個(gè)是5G專網(wǎng)。”在他看來(lái)，5G專網(wǎng)和人工智能的應(yīng)用正在重塑一些行業(yè)機(jī)遇。

他指出，亞信科技的新一輪業(yè)務(wù)突破將聚焦電網(wǎng)、石油石化等具有“較強(qiáng)使用新業(yè)務(wù)的意愿，同時(shí)有比較好的買單能力”的行業(yè)。高念書表示，公司將把過(guò)去在通信行業(yè)中打磨出的產(chǎn)品力和團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制到更多垂直場(chǎng)景中。他認(rèn)為，未來(lái)幾年的理想情況是，亞信科技能達(dá)到百億元訂單的規(guī)模，通信和非通信市場(chǎng)各占50%，這是健康的架構(gòu)。