特朗普加征關(guān)稅當(dāng)天，中國賣家接到來自美國的上千萬大單

在美國加征所謂“對等關(guān)稅”后，第一財(cái)經(jīng)記者了解到，中國賣家的商品仍然持續(xù)運(yùn)往美國。有賣家甚至表示，在特朗普加征關(guān)稅的當(dāng)天，他接到了來自美國客戶超1000萬元人民幣的大單。

近期，外媒報(bào)道首批加征145%關(guān)稅的貨物輪船抵美。在關(guān)稅畸高的背景下，美國消費(fèi)者的需求仍然存在。

為什么美國客戶還在下單？

做定制陽光房出口生意的杭州老板熊偉平，從事出口生意已有5年，年銷售額過億元。美國是其最大的市場，占比60%左右。

最初聽到加征關(guān)稅的消息，熊偉平是擔(dān)憂的，甚至做了訂單腰斬的心理準(zhǔn)備。

但事實(shí)與他擔(dān)憂的相反，今年4月他的訂單同比增長了10%。在4月2日特朗普宣布加征關(guān)稅當(dāng)天，熊偉平接到了來自美國波士頓北部一家度假村超千萬人民幣的大單。據(jù)熊偉平估算，售價(jià)200萬美元的訂單加上關(guān)稅后，客戶預(yù)計(jì)將承擔(dān)330萬美元左右的成本。

即便如此，顧客依然下了單。熊偉平表示，“我們與客戶討論過為什么在宣布加關(guān)稅后還會(huì)找我們。一是基于工作效率，例如我們團(tuán)隊(duì)花了3天時(shí)間完成了測量，客戶反饋如果找美國的本土團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)要2周才能完成測量。二是產(chǎn)品整體質(zhì)量，他們比對過東南亞和墨西哥的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的質(zhì)量不如我們。”

至于價(jià)格方面，熊偉平表示也與客戶溝通過，美國客戶反饋美國本土的價(jià)格是中國賣家出廠價(jià)的4倍左右，產(chǎn)品采購成本加上關(guān)稅，也比客戶在當(dāng)?shù)刭徺I更便宜。

4月以來，熊偉平的工廠并未有一刻休息，反而更加忙碌。同時(shí)，工廠持續(xù)向美國發(fā)貨。4月至今，熊偉平至少發(fā)了10批次貨物運(yùn)往美國，每批次有7到8個(gè)柜，4月初發(fā)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在5月底到達(dá)。2月底和3月發(fā)的貨物已在5月初抵達(dá)了美國，并且安排了后端卸貨和派送。

上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司的丁林鋒主營房車遮陽棚出口。公司來自美國市場的訂單占比50%左右。他表示，美國加征所謂“對等關(guān)稅”后，美國客戶還增加了訂單，讓他們發(fā)了一集裝箱的貨過去。詢問原因，美國客戶表示最擔(dān)心的是因?yàn)闆]貨丟失客人。為此，美國客戶支付了145%關(guān)稅，讓丁林鋒“照發(fā)”。

部分平臺(tái)認(rèn)為，加稅后消費(fèi)者需求并不會(huì)消失。敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對第一財(cái)經(jīng)表示，從平臺(tái)數(shù)據(jù)看目前的訂單量和加稅前并沒有太大區(qū)別，出口訂單仍然集中在家居、3C、寵物、服裝、戶外等品類，加稅的影響尚未傳導(dǎo)到平臺(tái)數(shù)據(jù)上，“美國人的基礎(chǔ)需求一直存在，價(jià)格也許會(huì)影響他們對單品的選擇，比如買加稅之后仍然可以負(fù)擔(dān)的衣服，而不是不買衣服。”

也有跨境物流企業(yè)表示，145%的加稅政策對貨量產(chǎn)生了影響，但是附加值高的產(chǎn)品還是在正常發(fā)貨，中國供應(yīng)鏈的韌性和競爭優(yōu)勢一直都是存在的。

繼續(xù)下單背后：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯

除了消費(fèi)者需求仍然存在，美國客戶持續(xù)下單的原因還在于中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

阿里國際站的調(diào)研顯示，關(guān)稅對美國買家采購模式的影響需要分層來看，受影響從小到大是：自有品牌買家<小型零售商<大型進(jìn)口商、批發(fā)商> <drop shipper（中間商）。調(diào)研認(rèn)為，中國供應(yīng)鏈在全世界依舊有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，美國的中小企業(yè)很難轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈，短期也很難找到中國以外的供應(yīng)商，對中國供應(yīng)鏈依賴大。而該平臺(tái)大部分商家承接的就是這一波買家的需求，因此1-2個(gè)月后就會(huì)有一波采購增量。< p> <小型零售商<大型進(jìn)口商、批發(fā)商>

美國零售商、自有品牌商都反映，他們普遍儲(chǔ)備的貨只夠1-2個(gè)月的消耗。上述調(diào)研顯示，目前美國市場上銷售的還是在關(guān)稅前已經(jīng)運(yùn)抵的商品，同時(shí)考慮到關(guān)稅在不斷變動(dòng)，短期確實(shí)有一些采購商還在觀望，但到1個(gè)月后，他們就會(huì)開始補(bǔ)貨。

美國亞馬遜賣家Adriana Range長期采購定制中國商品去美國亞馬遜銷售，他表示關(guān)稅政策發(fā)布后他和中國的制造商頻繁溝通，中國賣家會(huì)隨時(shí)打電話、發(fā)短信問他“明天有兩個(gè)集裝箱要發(fā)貨，你確定要發(fā)嗎？我們還有其他買家要求暫扣他們的貨。”而他堅(jiān)持必須發(fā)貨。“我們需要這些產(chǎn)品，即使理論上成本會(huì)增加，但沒貨可賣損失更大。”

在美國從事家居園藝行業(yè)的Landzie公司CEOAndrew Laplante表示，中國通常是最佳選擇，不僅因?yàn)槌杀緝?yōu)勢，還因?yàn)樗麄儞碛屑夹g(shù)嫻熟的團(tuán)隊(duì)、規(guī)模化生產(chǎn)能力——整個(gè)體系就是為制造業(yè)而生的。在制造領(lǐng)域，中國具備所有優(yōu)勢條件，他認(rèn)為沒有其他國家能比得上。至少未來10到15年內(nèi)不可能。

對于客戶頂著145%的關(guān)稅依然要求發(fā)貨，丁林鋒認(rèn)為核心是不可被替代。他在這個(gè)行業(yè)深耕15年，每年都申請很多的專利，包括在海外也有很多專利，所以客戶不可能繞開他們。

除了訂單同比增長，熊偉平表示很多美國個(gè)人客戶也開始直接找中國工廠購買源頭貨，熊偉平最近就有個(gè)佛羅里達(dá)州的新客戶，問能否“一套起訂”，而且這樣來自美國個(gè)人客戶的訂單已經(jīng)越來越多。

“前段時(shí)間美國社媒刮起一股中國制造風(fēng)，包括淘寶、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等APP在下載榜上位列前幾名，許多客戶和博主在海外宣傳如何在阿里和淘寶購物。個(gè)人客戶找到我們之后，因?yàn)槲覀冎髯鯰OB業(yè)務(wù)，不少個(gè)人客戶會(huì)‘拼團(tuán)’下單。”熊偉平透露，4月中旬以來個(gè)人客戶的咨詢量上升了15%左右。

4月中旬，美國短視頻平臺(tái)上一些中國外貿(mào)商家視頻爆火，引發(fā)了美國消費(fèi)者對于中國跨境電商App的關(guān)注。菜鳥數(shù)據(jù)顯示，CAINIAO App（海外版）、菜鳥集運(yùn)官網(wǎng)及海外社交媒體等咨詢量持續(xù)攀升，4月以來，北美市場訂單環(huán)比增長超過30%。“海外消費(fèi)者高漲的購物熱情令人驚喜，我們迅速進(jìn)行了產(chǎn)品、服務(wù)的升級(jí)和優(yōu)化，例如更加詳細(xì)的英文服務(wù)指南和操作視頻等，保障和優(yōu)化跨境物流服務(wù)。”菜鳥相關(guān)工作人員表示。

在5月8日商務(wù)部召開的例行新聞發(fā)布會(huì)上，對于美國正式取消對華小額包裹免稅政策一事，商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東表示跨境電商直接滿足了各國消費(fèi)者個(gè)性化需求，具有效率高、到貨快、費(fèi)用省等獨(dú)特優(yōu)勢。近期美方取消對華小額免稅政策，這將損害兩國企業(yè)和消費(fèi)者的利益，對此中國堅(jiān)決反對。美方取消對華小額免稅政策，改變不了跨境電商快速發(fā)展的勢頭。