在珠寶行業競爭激烈、金價走勢波譎云詭的當下，潮宏基如何破局前行？近日，潮宏基董秘接受證券時報訪談，深度剖析了公司的發展之道，為行業發展提供了可借鑒的思路。
潮宏基自創立，就錨定差異化路線，聚焦年輕客群，以獨特設計在珠寶市場嶄露頭角。其巧妙融合傳統文化與現代審美，借助非遺工藝和熱門IP，打造出諸多爆款產品，還憑借創新設計在國際設計獎中載譽而歸。品牌建設領域，潮宏基堅持文化賦能，把傳統文化融入品牌理念。渠道拓展上，積極擁抱數字化，全渠道布局成效顯著。
差異化鑄就核心競爭力
“CHJ潮宏基”品牌創立于1997年，從創立之初就秉承傳承與創新，以原創設計與非遺工藝的現代應用引領中國珠寶時尚潮流，彰顯東方之美，致力于成為中國最受尊敬的中高端時尚珠寶品牌。
潮宏基從一開始就明確了公司的產品定位，那就是差異化。從18K金飾品起步，潮宏基專注于為年輕消費者提供時尚、獨特的飾品選擇。
近年來，年輕消費群體對黃金珠寶的需求顯著增長，珠寶的悅己屬性日益凸顯。貝恩咨詢調研顯示，超過六成的消費者購買珠寶是出于自我獎勵的動機，工藝技術的持續創新進一步激發了年輕人的購買熱情。珠寶已從傳統的身份象征轉變為日常穿搭與個性表達的重要載體。
潮宏基方面表示，公司始終注重將傳統文化元素與現代審美相結合，比如花絲糖果系列、花絲風雨橋、花絲如意等，打造深受消費者喜愛的國潮風格產品。同時，潮宏基還與哆啦A夢、三麗鷗、蠟筆小新等知名IP合作，推出聯名款飾品，讓消費者在佩戴時能感受到更多的情感價值。
圍繞“非遺”、“串珠”和“流行IP”三大差異化產品類別，潮宏基從產品設計開發到日常運營做深做透，在提升產品力的同時，品牌力也得到較大提升。2024年潮宏基推出的“花絲·如意”、“花絲·圓滿”等系列，展現了非遺花絲在當代審美與消費情緒下的全新表達。憑借非遺花絲工藝的創新設計，潮宏基非遺花絲概念款作品在國際MUSE設計獎中斬獲一金一銀兩項大獎，彰顯了東方原創設計的全球影響力。
文化賦能情感共鳴
品牌建設方面，潮宏基有著獨到見解，品牌不僅僅是一個標識，更是一種文化的傳承和情感的寄托。因此，潮宏基注重將傳統文化元素融入品牌理念之中，通過文化賦能的方式提升品牌附加值。
潮宏基方面指出，比如花絲鑲嵌工藝，就是中國傳統工藝中的瑰寶，潮宏基將這種工藝與現代設計相結合，推出了具有獨特魅力的首飾產品。同時，公司還通過情感營銷的方式與消費者建立深度連接，講述產品背后的故事和文化內涵，讓消費者在佩戴時能感受到更多的情感共鳴。
傳統文化、非遺工藝與現代時尚的融合創新，為非遺文化賦能的同時，提升了產品的文化內涵，打造出潮宏基珠寶獨具特色的產品差異化競爭力。
在品牌定位上，潮宏基堅持自身風格，既提供滿足大眾消費的產品，也有針對高端定制客群的高價產品，滿足不同層次消費者需求。在做好主品牌的同時，潮宏基也推出細分品牌，包括迎合更年輕客群佩戴和禮贈需求“潮宏基|Soufflé”品牌，滿足高端客群“傳承”與“品賞”需求的“臻”品牌。
渠道建設上，潮宏基一直在努力拓展銷售渠道，實現線上線下全渠道布局。2020年潮宏基迅速推出了云店系統，將線下門店同步復制至微信平臺，延伸了門店銷售的時間和空間。記者在潮宏基展廳看到，顯示大屏上潮宏基遍布全國的數千家門店一目了然，每家門店銷售的每一單商品，都能實時顯示，并匯總為統一數據，實現庫存全域共享與高效管理。
潮宏基方面表示，未來公司將繼續加大在數字化轉型方面的投入，利用大數據分析、人工智能等先進技術手段，更精準地把握消費者需求，提升業務運營質量。
金價高企下的市場應對策略
去年來，外部經營環境復雜多變，國內消費信心波動，黃金價格的持續震蕩上行也增加了珠寶消費市場的不確定性。
面對金價高企的市場環境，潮宏基采取了一系列積極有效的應對策略。一方面通過優化產品結構和定價策略來提升產品附加值和市場競爭力；另一方面，公司也加大了在市場營銷和品牌推廣方面的投入力度，通過提升品牌知名度和美譽度來吸引更多消費者的關注和購買。
產品定價上，克重黃金隨金價每日變動，一口價產品則采用相對固定的定價。為應對金價波動所帶來的風險，潮宏基會通過黃金租賃、套期保值等方法，鎖定價格，防止金價波動帶來的損失。
同時，潮宏基在產品創新和渠道拓展上持續發力。在產品工藝方面不斷優化，力求用更少的金料做出同樣的款式，提升產品性價比。潮宏基方面表示，公司一直在努力，通過提升工藝，用更少的金料做出一樣的款式，降低成本，讓消費者在高金價的情況下少花錢。通過長期累積的產品力優勢輔以終端精細化運營，得到來自顧客、員工、渠道商和加盟商的認可，近年凸顯出效果，在一季度更是有優于市場的表現，為公司未來渠道拓展和業務發展增強了信心。
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