一晚帶貨750萬(wàn)、推專業(yè)鑒定APP，揭秘聽(tīng)泉鑒寶背后的商業(yè)版圖

經(jīng)歷一夜爆火和學(xué)歷造假的爭(zhēng)議過(guò)后，近段時(shí)間的抖音“頂流” @聽(tīng)泉鑒寶（現(xiàn)已更名@聽(tīng)泉賞寶）開(kāi)啟了首次直播帶貨。

10月18日晚間，@聽(tīng)泉鑒寶在抖音直播間開(kāi)啟帶貨首秀。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，此次直播持續(xù)時(shí)間約3小時(shí)，直播巔峰在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，總觀看人次超過(guò)2000萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破750萬(wàn)元，冷酸靈、歐萊雅、藍(lán)月亮、七度空間等品牌均參與此次直播。

每天晚上九點(diǎn)半與粉絲直播連線鑒寶的聽(tīng)泉鑒寶，憑借詼諧抽象的談吐風(fēng)格頻頻出圈，也造就了無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)梗。抖音近期流傳甚廣的一句是：“聽(tīng)泉鑒寶直播間十萬(wàn)人，三萬(wàn)盜墓的，三萬(wàn)便衣警察，三萬(wàn)同行，剩下一萬(wàn)是觀眾。”

在直播間，觀眾展示的“文物”自帶神秘感，甚至有觀眾主動(dòng)整活，要求鑒定奧特曼佛像、騎摩托的兵馬俑、“雍正年間”的喜羊羊筆筒等增加節(jié)目效果，而聽(tīng)泉鑒寶也能適時(shí)給出夸張且幽默的反饋，也由此誕生了諸多名場(chǎng)面。

天眼查APP顯示，丁祥栩擔(dān)任三家公司的股東，分別是海南省國(guó)博文物商店有限公司、海南省國(guó)博文物鑒定有限公司與杭州良匠傳媒有限公司，其中海南省國(guó)博文物商店有限公司為全資持股。

最初，聽(tīng)泉鑒寶主要靠直播禮物打賞來(lái)變現(xiàn)。但很快，品牌也在這里嗅到了商機(jī)，紛紛借直播間打廣告。據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，聽(tīng)泉鑒寶20秒以內(nèi)廣告費(fèi)用40萬(wàn)，21~60秒廣告費(fèi)用50萬(wàn)，60秒以上視頻廣告費(fèi)用70萬(wàn)。

近日，杭州良匠傳媒有限公司還上架了一款名為“聽(tīng)泉鑒寶”的APP。界面新聞發(fā)現(xiàn)，該APP鑒定品類包括銀元、銀錠、古錢(qián)幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等，提供回收、交易等服務(wù)。針對(duì)此應(yīng)用上線是否合法合規(guī)，蘋(píng)果客服回應(yīng)稱：上線前經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)審核，應(yīng)用符合上線標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí)，被熱度包圍的聽(tīng)泉鑒寶也開(kāi)始面臨爭(zhēng)議。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，他的個(gè)人主頁(yè)“畢業(yè)院?！币粰陲@示北京大學(xué)，但北京大學(xué)考古文博學(xué)院證實(shí)查無(wú)此人，因此被粉絲質(zhì)疑學(xué)歷造假。

聽(tīng)泉鑒寶對(duì)此回應(yīng)稱：“從未說(shuō)過(guò)自己是北大的，學(xué)歷信息是賬號(hào)注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)的，自己從未偽造北京大學(xué)的證書(shū)，也沒(méi)有在直播以及任何地方使用北京大學(xué)的標(biāo)簽?！彼€表示，自己只是一名熱愛(ài)古玩的普通人，直播的初心就是想用娛樂(lè)的方式讓更多人了解傳統(tǒng)文化，沒(méi)想到卻被冠以“造假”的標(biāo)簽，“求放過(guò)，欲加之罪何患無(wú)辭”。

鑒寶類視頻固然具有天然的吸引力，但也存在一定法律隱患。有觀眾質(zhì)疑聽(tīng)泉鑒寶并無(wú)相關(guān)鑒寶資質(zhì)，不宜在公開(kāi)場(chǎng)合鑒定文物，甚至在直播間內(nèi)多次出現(xiàn)疑似盜墓、博物館流出物品等情節(jié)。

上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭認(rèn)為，鑒寶主播如果是非經(jīng)營(yíng)性的，并且不存在故意錯(cuò)誤引導(dǎo)的話，絕大多數(shù)情況下不需要為鑒定結(jié)果負(fù)責(zé)。如果是收費(fèi)鑒寶，且出具相關(guān)證明的話，則需要為結(jié)果負(fù)責(zé)。

游云庭還表示，雖然目前相關(guān)部門(mén)對(duì)于主播鑒寶并沒(méi)有資質(zhì)要求，但監(jiān)管往往具有滯后性，有較多鑒寶主播的直播平臺(tái)，應(yīng)該考慮對(duì)流量較大的主播進(jìn)行資質(zhì)核驗(yàn)。

爭(zhēng)議過(guò)后，聽(tīng)泉鑒寶更名為@聽(tīng)泉賞寶，同時(shí)更改了北京大學(xué)的標(biāo)簽。他在一場(chǎng)直播中表示，今后的直播風(fēng)格將有重大改變。

聽(tīng)泉鑒寶爆紅的時(shí)機(jī)，恰逢抖音前“抖音一哥”@瘋狂小楊哥、知名主播@東北雨姐相繼被罰。從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度而言，大主播流量暴跌期間，平臺(tái)需要新的“頂流”來(lái)吸引公眾目光。盡管抖音官方從未明確表示平臺(tái)會(huì)對(duì)某一博主進(jìn)行流量?jī)A斜，但從以往網(wǎng)紅走紅的案例來(lái)看，幾乎每個(gè)周期都會(huì)有不同類目的網(wǎng)紅成為流量寵兒。

例如在今年5月，突然在抖音上爆火的郭有才。他從2024年4月開(kāi)始在抖音直播唱歌，但粉絲量?jī)H有10萬(wàn)。憑借5月初在抖音演唱《諾言》爆火，他在一個(gè)多月之內(nèi)漲粉超1000萬(wàn)。與郭有才合作的MCN告訴界面新聞，5月的快速漲粉沒(méi)有投流，“沒(méi)花一分錢(qián)”。

在短視頻平臺(tái)，這類在短時(shí)間內(nèi)突然爆火的博主并不少見(jiàn)，“挖呀挖”黃老師、“秀才”、“開(kāi)封王婆”等賬號(hào)的快速漲粉期都僅在一個(gè)月之內(nèi)。網(wǎng)紅難有常青樹(shù)，對(duì)博主而言，抓住短時(shí)間的潑天流量才是要緊事。