杭州主播鑒賞古玩，單條廣告飚到70萬

一代新人換舊人，丁祥栩，一位鑒定古玩的年輕人，成了抖音最火的主播，坐擁3000萬粉絲。

10月18日晚，他把賬號名字由“聽泉鑒寶”改為“聽泉賞寶”，嘗試直播帶貨。

千萬觀眾涌入直播間，冷酸靈、歐萊雅等品牌方爭相送禮物。

單單這個晚上，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，丁祥栩直播間的銷售額超500萬元。

此前，這位頂流博主，陷入“學(xué)歷造假風(fēng)波”，停播數(shù)日，開播前，把學(xué)歷從“北大”改為“女子中學(xué)”，性別也改為“女”。

魔幻的是，這對他影響甚微，10月10日至14日停播期間，其日均漲粉23萬，至26日5時，粉絲已到3015萬。

搶收流量

丁祥栩，自己做老板。

“聽泉賞寶”賬號的商業(yè)活動，大多通過“杭州良匠傳媒”展開。該公司注冊申請了“聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等商標(biāo)。

丁本人持股49%，另一股東魯海濤持股51%。

風(fēng)波尚未平息，其變現(xiàn)動作增加。

10月17日，復(fù)播第3天，丁祥栩發(fā)布一條視頻，稱“帶來了開門的好寶貝”，即OPPO Find X8手機(jī)。

他使用這款手機(jī)的相機(jī)，查看錢幣細(xì)節(jié)，稱“只要把握住細(xì)節(jié)，就可以輕而易舉地?fù)炻薄?/p>

找這位杭州主播錄一條廣告，價格不菲。

據(jù)《21CBR》記者查詢巨量星圖平臺，丁祥栩一條1至20秒的視頻廣告，報價為40萬元；21至60秒的，為50萬元；60秒以上的，為70萬元。

這個價格超過一眾演員。

女演員李金銘，代表作為《愛情公寓》，其21至60秒廣告的報價才1萬元。演員李小璐，一條21至60秒廣告，定金為5萬元。

丁祥栩客戶眾多，網(wǎng)易、騰訊都曾與其合作。

9月底，他曾在小號“博文加點(diǎn)油”中，發(fā)布一條視頻，推廣網(wǎng)易的《螢火突擊》游戲。

8月，他與騰訊代理運(yùn)營的《穿越火線》游戲聯(lián)動，邀請粉絲觀看穿越火線CF鑒寶。

生財有道

除了收廣告費(fèi)外，丁祥栩還有別的賺錢法子。

會員費(fèi)，可以為其貢獻(xiàn)穩(wěn)定收入。

大號“聽泉賞寶”，有4個VIP群，粉絲進(jìn)群需要充值140元，購買980個抖音鉆。

其小號“博文加點(diǎn)油”，擁有超500萬粉絲，每個月的會員費(fèi)便宜一點(diǎn)，為98元。

抖音規(guī)定，博主開通專屬會員渠道，需要和平臺五五分成。也就是說，粉絲充值140元，開通一個月的會員，主播只能拿到一半的錢。

截至發(fā)稿，聽泉賞寶擁有約2060名會員，“博文加點(diǎn)油”擁有1546名會員。

按大號“聽泉賞寶”70元/月、小號49元/月計算，光會員費(fèi)，一個月就能入賬超20萬元。會員數(shù)仍在不停增長。

賣貨，也能賺一筆。

聽泉賞寶的店鋪，至26日已經(jīng)售出16萬件商品。因陷入爭議，10月17日，其貨架上僅保留一款冷酸靈牙膏，7支牙膏加6樣贈品，售價為89.9元。

首次帶貨后，10月21日，“聽泉賞寶”櫥窗貨架上的商品，突然變多了，包括99.9元8瓶的藍(lán)月亮洗衣液、279元7盒裝的歐萊雅面膜等。

丁祥栩還開了一家店，名為“國博文物總店”。卷入風(fēng)波前，該店曾售賣文物錢幣，現(xiàn)已全部下架。

靠鑒定古玩走紅的丁祥栩，也提供相關(guān)服務(wù)。杭州良匠開發(fā)了一款名為“聽泉鑒寶”的應(yīng)用。

該APP鑒定品類包括銀元、銀錠、古錢幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等，提供回收、交易等服務(wù)。

有用戶給收藏的銀元拍照，上傳至APP，獲得免費(fèi)鑒定服務(wù)。

根據(jù)規(guī)定，用戶需要上傳銀元的正面外觀、正面細(xì)節(jié)紋理、背面紋理以及多角度的邊齒紋路。

APP的評論區(qū)，部分用戶吐槽，鑒定結(jié)果不準(zhǔn)確，有誤導(dǎo)性。

造假風(fēng)波

丁祥栩，門路廣，他持有5家公司的股份，分別為海南省國博文物商店、海南省國博文物鑒定、杭州良匠傳媒、山東譽(yù)泰醫(yī)療科技和海口龍華區(qū)聽泉聲百貨店。

和醫(yī)療公司老板丁金梅、家具企業(yè)老板孫濤一起合伙辦公司，可能給了其寶貴的運(yùn)營經(jīng)驗。

2023年4月，丁祥栩走上古玩博主之路。

他在抖音上發(fā)布了第一條視頻，內(nèi)容主題為“上門回收”。視頻中，他前往蘇州北站，花10萬塊買下一批紀(jì)念幣。

當(dāng)年8月，他連線網(wǎng)友，在直播間里鑒寶，評定古代錢幣、玉器、瓷器、字畫、古劍的真假，打造北大高材生人設(shè)。

剛開始，丁祥栩不溫不火。

慢慢地，他找到漲粉秘訣——制造戲劇沖突、連線女粉等。

比如網(wǎng)友直播自己前往古墓尋寶，聽泉則使用晦澀的暗語，配上夸張的面部表情，讓懸疑和緊張感“溢出屏幕”。

每當(dāng)有女性粉絲連麥時，丁祥栩會表現(xiàn)得格外興奮。

對于露臉且顏值高的女粉，他會屢次三番要求“仔細(xì)看看”寶貝，稱為直播間的“家人”謀福利。

一系列運(yùn)作下，2024年2月中旬，“聽泉賞寶”粉絲數(shù)從不足300萬漲至超600萬。

“出租屋變兇宅”“盜墓賊實(shí)景直播”，丁祥栩的賬號里，各種“劇情”輪番上演。有人質(zhì)疑，他是自導(dǎo)自演。后來，其考古專業(yè)高材生人設(shè)塌房。

“直播鑒定文物不違法，但無專業(yè)資質(zhì)，不能被視為有法律效應(yīng)的鑒定意見。”長沙律師協(xié)會副會長劉研指出。

10月15日晚，丁祥栩復(fù)播。對此，他表示，“全世界都知道自己不是北大的了”。

六天后，丁祥栩又稱，自己沒資格做鑒定，希望通過觀賞、欣賞的方式，去看待每一件寶貝，故更名。

風(fēng)向瞬息萬變，未來不可知，至少，丁祥栩可以先將這一波流量變現(xiàn)。