9月8日，江南布衣有限公司（股份代號：3306.HK），公布了截至2025年6月30日止年度（“2025財年”）的全年業績。9月10日，江南布衣舉行媒體線上溝通會，對2025財年全年業績報告做出了詳細解讀。
財報顯示，2025財年，江南布衣總收入同比增加約4.6%至人民幣55.48億元，主要由于線上渠道銷售的增長及線下門店規模的擴張。其中，線上渠道的收入增長18.3%至人民幣12.01億元，線下增量零售額上升3.1%至人民幣11.37億元。
報告期內，公司多品牌可持續規模化運營成效顯著。旗下成熟品牌JNBY品牌收入增加2.3%，占收入總額比重54.3%。成長品牌組合包括在2005年至2011年期間相繼推出的速寫、jnby by JNBY和LESS品牌產生的收入合計微降0.5%，占收入總額比重39.2%。
其中，新興品牌組合，包括POMMEl DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多個新興品牌產生的收入為人民幣3.61億元，較去年同期增加107.4%，占總收入比重6.5%。
據透露，由這三個階段品牌共同構成的品牌矩陣可持續規模化運營，促進公司的長期可持續健康發展。因此公司的綜合品牌力也持續提升，整體毛利率維持了65.6%的高水平。
聚焦粉絲為核心的全域零售升級
財報指出，雖然中國居民消費意愿逐步回暖，但不同層級城市的消費市場呈現明顯分化，線下客流量依然波動。因此，江南布衣不僅不斷升級新興消費場景或產品，提供更多增值服務給消費者，并且持續升級各個品牌的店鋪形象，以求帶給顧客更舒適的購物體驗。
在2025財年全年業績溝通會上，江南布衣投資者關系總監強一嵐表示，“通過自我孵化或并購的方式，我們將進一步優化設計師品牌及品類組合，繼續提升前瞻設計與研發能力，全面提升品牌力，繼續培養新的‘江南布衣’粉絲。”在強一嵐看來，堅持設計驅動戰略，實現品牌力驅動，是江南布衣給予消費者長期堅定的承諾。未來，公司將深化重點城市布局，優化直營團隊的精細化運營策略，強化品牌與設計的雙輪驅動，持續提升市場競爭力。
財報數據顯示，江南布衣會員在2025財年所貢獻的零售額占零售總額逾80%，活躍會員賬戶數亦提升至56萬個（2024財年：逾55萬個）。2025財年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數逾33萬個（2024財年：逾31萬個）。其消費零售額亦達到人民幣48.6億元（2024財年：人民幣44.9億元），貢獻了超過60%線下渠道零售總額。
強一嵐指出，目前公司正持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性。同時堅持以數據驅動，技術為載體，粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網絡的粉絲體驗。
截至2025年6月30日，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數由2024年6月30日的2025家增加至2117家，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他10個國家和地區。財報中披露，面對零售環境和消費市場持續變化等諸多不確定性，公司加大對各品牌店鋪形象升級及視覺開發的戰略投入，提供更多增值服務給消費者，并成功打造了共22家“江南布衣+”多品牌集合店，令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升。
強一嵐強調，由于存貨共享及分配系統的升級和有效運用，線下店鋪帶來了明顯的零售額增量。同時她表示，江南布衣將繼續運用互聯網+思維和技術賦能銷售，運營“不止盒子”“微商城”等在內的數智零售渠道，鞏固全渠道零售網絡的布局，以求帶給顧客更舒適的購物體驗。
創新探索品牌特色發展路徑
持續深化ESG實踐也是江南布衣2025財年的重要亮點。
“我們相信，積極踐行ESG不僅是回應監管要求和滿足投資者期望，更是驅動公司創新、提升韌性、創造長期股東價值的必由之路。”江南布衣企業公關總經理鄭丹丹表示，在2025財年，公司ESG管理體系進一步加強，全球ESG評級保持行業前列，包括在晨星Sustainalytics評級繼續保持“低風險”，萬得Wind評級保持A。
在業績線上溝通會上，鄭丹丹透露，江南布衣2025財年最重要的一個ESG量化目標——可持續原材料總重量比率已如期超額達成。“而且今年我們將首次發布獨立的ESG報告。”鄭丹丹指出，未來的ESG工作重點將聚焦進一步推動碳管理戰略項目，從產品碳足跡到范圍一二三的減碳行動。
數據顯示，2025財年，公司可持續原材料總重量比率達30.6%（目標為30%），較上一財年增加8.2%，較2021財年基準累計增長25.1%，可持續原材料品類數量提升44%。報告期內，公司已全面啟動碳管理戰略項目，完成覆蓋范圍一（直接溫室氣體排放）與范圍二（間接溫室氣體排放）的碳盤查工作，建立完整的基準數據監測體系。
展望未來，得益于多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理，江南布衣表示仍然充滿信心。
據財報披露，公司將在保證充沛現金流的基礎上，繼續鞏固和擴大其作為中國有影響力的設計師品牌時尚公司的地位，并致力于創建“江南布衣”生活方式生態圈。
“公司2026財年百億零售的目標不變。”公司首席財務官范永奎透露，盡管當前市場環境仍存挑戰，江南布衣的核心戰略重心仍將聚焦于國內市場，持續深化本土零售布局。海外市場拓展被視為長期機遇，但其目標不僅是產品輸出，更旨在通過品牌影響力與生活方式的全球化傳播，實現差異化的價值輸出。
針對新興品牌的規模化發展，范永奎表示，公司將采取雙軌并進的策略。一方面，優先夯實產品力與品牌基礎，通過精細化運營構建差異化競爭力，確保市場擴張的可持續性；另一方面，以現有成熟品牌為主導，同步孵化新品牌作為第二增長曲線，為未來業務拓展創造更多可能性。
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