2025年,中國東方教育再次以一份出色的半年報,向市場證明了其在職業(yè)教育領(lǐng)域的穩(wěn)健根基與高成長潛力。報告期內(nèi),集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入21.86億元,同比增長10.2%;凈利潤達(dá)4.03億元,同比大幅增長48.4%。這一數(shù)據(jù)背后,是數(shù)萬名學(xué)子通過職業(yè)技能培訓(xùn)走向新的人生舞臺,也是企業(yè)社會價值與商業(yè)價值協(xié)同增長的最佳證明。
自 2019 年登陸港交所以來,這家以職業(yè)技能教育為核心的公司,便圍繞職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展痛點尋找突破:在傳統(tǒng)專業(yè)及課程學(xué)制之外,嘗試拓展新的增長領(lǐng)域;面對全國化布局過程中的挑戰(zhàn),持續(xù)探索更優(yōu)的運營模式;同時,為支撐長期發(fā)展,始終注重盈利水平與現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
“2025年上半年集團(tuán)整體業(yè)績延續(xù)了高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。”中國東方教育集團(tuán)董事長助理華軍在采訪中告訴界面新聞。
中國東方教育的成功并非偶然。在職業(yè)教育市場競爭日趨激烈的背景下,集團(tuán)通過差異化戰(zhàn)略和精細(xì)化運營,成功開辟了屬于自己的發(fā)展路徑。從烹飪教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢,到美業(yè)教育的快速崛起,再到區(qū)域中心戰(zhàn)略的全面落地,中國東方教育展現(xiàn)出了一個成熟職業(yè)教育集團(tuán)應(yīng)有的戰(zhàn)略定力和創(chuàng)新活力。
這份中報業(yè)績,不只勾勒出企業(yè)成長的曲線,更是一個個學(xué)子走向技能成才之路的溫暖見證,是中國東方教育“興教報國”初心的生動注腳。
烹飪教育:穩(wěn)健增長的“壓艙石”
烹飪教育作為中國東方教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊,始終發(fā)揮著業(yè)績“壓艙石”的關(guān)鍵作用。在華軍的描述中,“烹飪教育是定海神針,也是半壁江山,在招生和收入方面對集團(tuán)而言是核心業(yè)務(wù)。”2025年上半年,該板塊繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢,為集團(tuán)整體業(yè)績提供了堅實基礎(chǔ)。烹飪教育的成功,源于集團(tuán)多年來對該領(lǐng)域的深耕細(xì)作,以及持續(xù)不斷的課程創(chuàng)新和教學(xué)模式優(yōu)化。
集團(tuán)針對烹飪教育的特點,重點打造了15個月的高凈值課程體系。這些課程緊密結(jié)合就業(yè)市場需求,注重實踐技能培養(yǎng),確保學(xué)生畢業(yè)后能夠快速適應(yīng)工作崗位。據(jù)統(tǒng)計,15個月高技能課程的招生構(gòu)成中,烹飪占比達(dá)到60%,汽車占比達(dá)到40%。這些課程不僅學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)較高,而且就業(yè)率穩(wěn)定在95%以上,成為烹飪教育板塊盈利的重要保障。
面對餐飲行業(yè)的變化,中國東方教育展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力和快速應(yīng)變能力。隨著預(yù)制菜技術(shù)的興起和消費者對營養(yǎng)健康需求的提升,集團(tuán)及時調(diào)整課程設(shè)置,通過三級研發(fā)體系與企業(yè)保持緊密聯(lián)動,將最新的行業(yè)趨勢和技術(shù)要求融入教學(xué)內(nèi)容。這種產(chǎn)教融合的模式,不僅保證了課程內(nèi)容的實用性,也為學(xué)生就業(yè)提供了更多保障。
校企合作是烹飪教育成功的另一個關(guān)鍵因素。集團(tuán)與眾多餐飲企業(yè)建立了深度合作關(guān)系,通過定向培養(yǎng)、實習(xí)實訓(xùn)等多種形式,為學(xué)生搭建了從學(xué)習(xí)到就業(yè)的直通橋梁。這些合作不僅限于一線城市,還覆蓋了二、三線城市,確保不同地區(qū)的學(xué)生都能獲得優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會。值得一提的是,2025年上半年,新東方烹飪?nèi)珖盒J状螌崿F(xiàn)全部盈利,無一虧損,這充分證明了集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化運營和質(zhì)量管理體系的有效性。
除了傳統(tǒng)的中長期課程,烹飪教育還積極開展短期培訓(xùn)項目。這些短期課程主要面向有技能提升需求的在職人員,或者希望快速就業(yè)的群體。通過靈活多樣的課程設(shè)置和培訓(xùn)方式,烹飪教育板塊實現(xiàn)了對不同人群的全覆蓋,既保持了長訓(xùn)課程的高盈利性,又通過短訓(xùn)課程擴(kuò)大了市場影響力。
美業(yè)教育:快速崛起的新增長極
在中國東方教育的業(yè)務(wù)版圖中,美業(yè)教育正在以驚人的速度成長為新增長極。這個新開發(fā)的業(yè)務(wù),如今已成為集團(tuán)最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一。在華軍看來,美業(yè)教育的成功,源于集團(tuán)精準(zhǔn)的市場定位和成功的業(yè)務(wù)模式復(fù)制。
與傳統(tǒng)的成人短期美業(yè)培訓(xùn)不同,中國東方教育創(chuàng)造性地將烹飪、汽車教育領(lǐng)域驗證成功的“長短結(jié)合”模式復(fù)制到美業(yè)領(lǐng)域。集團(tuán)將招生年齡降至14歲及以上,瞄準(zhǔn)初中畢業(yè)生群體,這一定位巧妙避開了與傳統(tǒng)美業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直接競爭,開辟了全新的市場空間。這一創(chuàng)新不僅填補(bǔ)了市場空白,也為集團(tuán)帶來了先發(fā)優(yōu)勢。
美業(yè)教育的快速發(fā)展還得益于其對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。近年來,隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起和直播、短視頻等行業(yè)的繁榮,市場對專業(yè)美業(yè)人才的需求持續(xù)增長。中國東方教育敏銳地捕捉到這一趨勢,及時調(diào)整課程設(shè)置,增設(shè)了影視化妝、特效造型、美甲美睫等新興專業(yè)方向,結(jié)合行業(yè)新技術(shù)與新工具持續(xù)升級核心課程體系,確保教學(xué)內(nèi)容與市場前沿同步。此外,集團(tuán)還與頭部美業(yè)企業(yè)建立深度合作,共同開發(fā)課程,共建實訓(xùn)基地,確保教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)需求同步。
美業(yè)教育的崛起還具有重要的戰(zhàn)略意義。從性別結(jié)構(gòu)來看,中國東方教育傳統(tǒng)的汽車、烹飪等專業(yè)以男性學(xué)員為主,而美業(yè)教育成功吸引了大量女性學(xué)員,優(yōu)化了集團(tuán)的生源結(jié)構(gòu)。這種性別平衡不僅有利于集團(tuán)的整體發(fā)展,也為跨專業(yè)協(xié)同創(chuàng)造了可能。
從區(qū)域布局來看,美業(yè)教育采取了差異化發(fā)展戰(zhàn)略。成都、長沙等成熟校區(qū)繼續(xù)發(fā)揮示范效應(yīng),而西安、山東、云南等新區(qū)域也展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭。這種多層次、廣覆蓋的布局策略,既保證了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,又為未來擴(kuò)張預(yù)留了空間。按照規(guī)劃,美業(yè)品牌歐曼諦的校區(qū)數(shù)量將從目前的8所增加到2027年的15所以上,相應(yīng)的收入規(guī)模也有望實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
區(qū)域中心戰(zhàn)略:集約化發(fā)展的成功實踐
自上市伊始,中國東方教育就明確把“區(qū)域中心戰(zhàn)略”作為其全國化布局的核心抓手。這一戰(zhàn)略不同于簡單的規(guī)模擴(kuò)張,而是通過重資產(chǎn)投入和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),打造可復(fù)制的高質(zhì)量發(fā)展樣本。
“區(qū)域中心戰(zhàn)略圍繞未來發(fā)展,是提升長期競爭力和優(yōu)化全國布局的核心舉措。”華軍認(rèn)為。
區(qū)域中心戰(zhàn)略的核心在于集約化和資源共享。集團(tuán)在生源大省建立自有職教產(chǎn)業(yè)園,替代傳統(tǒng)的租賃校區(qū)模式,通過規(guī)模化運營顯著降低單位成本。目前安徽職教產(chǎn)業(yè)園在校生有3萬人,其它已建成的職教產(chǎn)業(yè)園入駐的學(xué)生人數(shù)也有3萬多人,增量空間還很大,預(yù)計未來兩年將實現(xiàn)翻倍增長。規(guī)模效應(yīng)不僅降低了租金和管理成本,還提高了教育資源利用率,實現(xiàn)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。
值得注意的是,區(qū)域中心的效益釋放是一個長期過程,前期投入較大,但隨著運營成熟,成本將逐年下降。安徽區(qū)域中心的經(jīng)驗表明,運營十年以上的區(qū)域中心,折舊攤銷成本可降至原有租賃成本的三分之一。
區(qū)域中心戰(zhàn)略還增強(qiáng)了集團(tuán)的資源配置和調(diào)控能力。通過建立區(qū)域中心,集團(tuán)實現(xiàn)了跨區(qū)域的資源統(tǒng)籌和調(diào)度。例如,在上海院校高峰期滿員時,可以調(diào)配學(xué)生到四川區(qū)域中心游學(xué);在山東區(qū)域中心負(fù)荷緊張時,可以安排學(xué)生到河南區(qū)域中心學(xué)習(xí)。這種靈活的調(diào)控機(jī)制,不僅解決了局部資源緊張問題,也提高了整體資源利用率,避免了因盲目擴(kuò)建造成的資源浪費。
辦學(xué)層次提升是區(qū)域中心戰(zhàn)略的另一重要組成部分。近年來,集團(tuán)積極推動旗下院校向“技師學(xué)院”方向升格,目前已成功實現(xiàn)合肥、貴陽兩地院校的升格。今年7月,貴州省人民政府正式批復(fù),同意中國東方教育旗下貴陽新東方烹飪高級技工學(xué)校升格為貴州新東方烹飪技師學(xué)院。去年10月,安徽萬通技師學(xué)院正式揭牌,由其前身“安徽萬通高級技工學(xué)校”升格而來。
安徽萬通技師學(xué)院新能源汽車檢測實訓(xùn)課堂
辦學(xué)資質(zhì)的提升帶來了多重好處:第一,技師學(xué)院資質(zhì)的獲取得到地方政府高度認(rèn)可,為區(qū)域市場深化布局提供政策背書;第二,進(jìn)一步擴(kuò)大初中起點五年制預(yù)備技師及高中起點兩年制預(yù)備技師的培養(yǎng)規(guī)模,屆時我們的長學(xué)制招生將有更大的發(fā)展空間;第三,預(yù)備技師專業(yè)畢業(yè)生在公務(wù)員招錄、職稱評審中享受等同本科學(xué)歷待遇,有效提升就業(yè)競爭力。
區(qū)域中心戰(zhàn)略還強(qiáng)化了與地方產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。各區(qū)域中心根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),有針對性地設(shè)置專業(yè)和課程,確保人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求相匹配。這種產(chǎn)教融合的模式,不僅提高了就業(yè)質(zhì)量,也贏得了地方政府支持,為集團(tuán)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。
產(chǎn)品創(chuàng)新:驅(qū)動增長的雙引擎
產(chǎn)品創(chuàng)新是中國東方教育保持市場競爭力的關(guān)鍵所在。集團(tuán)通過高凈值課程和長短訓(xùn)組合策略,構(gòu)建了驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的雙引擎。這些創(chuàng)新不僅滿足了多樣化的市場需求,也為集團(tuán)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
高凈值課程主要面向“四校生”(高中、中專、職高、技工學(xué)校畢業(yè)生)群體,這些學(xué)生面臨升學(xué)困難、就業(yè)受阻的困境,有著強(qiáng)烈的技能培訓(xùn)需求。集團(tuán)為這類人群量身定制了15個月的高凈值課程,通過與企業(yè)深度合作,采用定制化培養(yǎng)模式,確保學(xué)生結(jié)業(yè)后能夠快速就業(yè)。這些課程的特點是定位清晰、附加值高、流失退費率低,2025年上半年招生增長超過100%,預(yù)計全年規(guī)模將達(dá)到萬人級別。
長短訓(xùn)組合策略是產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個重要方面。長訓(xùn)課程(12個月以上)聚焦技能培養(yǎng)與學(xué)歷提升,主要面向初高中畢業(yè)生及高考落榜生群體。這類課程周期長、學(xué)費高,但利潤貢獻(xiàn)顯著,占集團(tuán)總收入的85%-90%,是核心盈利引擎。特別是三年制專業(yè),一次獲客能帶來長期穩(wěn)定收益,為集團(tuán)提供了可靠的現(xiàn)金流保障。
短訓(xùn)課程(12個月以下)則針對成人技能提升與創(chuàng)業(yè)需求,提供靈活高效的專項培訓(xùn)。這類課程周期短、開班頻率高,能夠快速產(chǎn)生現(xiàn)金流,同時覆蓋更廣泛的學(xué)員群體。雖然短訓(xùn)課程收入占比只有10%-15%,但在市場滲透和品牌推廣方面發(fā)揮著重要作用。
集團(tuán)還根據(jù)市場變化不斷優(yōu)化課程體系。近年來,針對普高率提升、高考人數(shù)增加、靈活用工群體擴(kuò)大等社會結(jié)構(gòu)性變化,集團(tuán)及時調(diào)整課程方向,開發(fā)了人工智能、智能制造、新能源汽車、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興領(lǐng)域的培訓(xùn)課程。這些新課程緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,就業(yè)前景好,市場需求旺盛,成為集團(tuán)新的增長點。
課程更新機(jī)制是產(chǎn)品創(chuàng)新的制度保障。集團(tuán)建立了三級研發(fā)體系,保持每年30%的課程迭代率,確保教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)發(fā)展趨勢同步。通過與企業(yè)建立校企合作模式,集團(tuán)能夠第一時間獲取行業(yè)最新技術(shù)和人才需求信息,并將其轉(zhuǎn)化為課程內(nèi)容。企業(yè)的技術(shù)骨干和工程師也被聘為外聘專家,直接參與課程設(shè)計和教學(xué)實施,保證了培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和先進(jìn)性。
教學(xué)革新:數(shù)字化賦能教育升級
教學(xué)革新是中國東方教育提升教育質(zhì)量的重要手段。集團(tuán)通過數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)職業(yè)教育,在課程迭代、師資建設(shè)和智慧校園等方面取得顯著成效,為高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。
課程迭代是教學(xué)革新的核心環(huán)節(jié)。集團(tuán)建立了完善的三級研發(fā)體系(研究院-事業(yè)部-院校),確保課程內(nèi)容與行業(yè)需求同步更新。通過定期走訪合作企業(yè),了解最新技術(shù)動態(tài)和人才需求;收集在校生和畢業(yè)生的學(xué)習(xí)體驗和就業(yè)情況;跟蹤國家職業(yè)教育政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化,這三個層面的信息匯集到研究院,經(jīng)過知識切片后形成課程更新方案。
數(shù)字化技術(shù)正在深度重構(gòu)實訓(xùn)場景。集團(tuán)大力推廣新華云課堂,依托5G和VR技術(shù),實現(xiàn)全國院校高成本實訓(xùn)資源共享。學(xué)生可以通過虛擬仿真系統(tǒng)進(jìn)行實操練習(xí),既降低了實體設(shè)備投入和維護(hù)成本,又提高了訓(xùn)練安全性。這種云端實訓(xùn)模式特別適合昂貴設(shè)備操作、高危作業(yè)場景等傳統(tǒng)實訓(xùn)難以覆蓋的領(lǐng)域。
師資隊伍建設(shè)是教學(xué)革新的另一個重點。集團(tuán)堅持“外部引進(jìn)+內(nèi)部培育”雙軌制,一方面從企業(yè)引進(jìn)高端技術(shù)人才,充實教師隊伍;另一方面通過內(nèi)部職稱體系和培訓(xùn)機(jī)制,激勵教師知識結(jié)構(gòu)更新。此外,集團(tuán)還廣泛應(yīng)用AI工具,自動化處理批改作業(yè)、考勤管理等重復(fù)性工作,讓教師能夠?qū)W⒂诮虒W(xué)設(shè)計和學(xué)生指導(dǎo)。
智慧校園建設(shè)是教學(xué)革新的基礎(chǔ)設(shè)施。集團(tuán)自主研發(fā)的智慧校園系統(tǒng),全程記錄學(xué)生行為數(shù)據(jù),形成動態(tài)學(xué)情畫像。這套系統(tǒng)不僅為班主任提供精準(zhǔn)干預(yù)依據(jù),還建立了家校數(shù)據(jù)共享通道,讓家長能夠?qū)崟r掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和表現(xiàn)。通過大數(shù)據(jù)分析,系統(tǒng)還能提前識別可能存在學(xué)習(xí)困難或流失風(fēng)險的學(xué)生,及時采取幫扶措施。
產(chǎn)教融合是教學(xué)革新的特色亮點。集團(tuán)與眾多頭部企業(yè)建立了深度合作關(guān)系,這些企業(yè)既是學(xué)生的就業(yè)通道,也是課程迭代的重要保障。合作形式包括共建實訓(xùn)基地、共同開發(fā)課程、派遣技術(shù)專家授課等。一些企業(yè)還將實際生產(chǎn)項目引入學(xué)校,讓學(xué)生在校期間就能接觸真實的工作任務(wù),積累實踐經(jīng)驗。
教學(xué)革新不僅提升了教育質(zhì)量,也帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。通過數(shù)字化手段,集團(tuán)降低了實訓(xùn)成本,提高了師資利用率;通過智慧校園系統(tǒng),減少了學(xué)生流失率,提高了就業(yè)質(zhì)量;通過產(chǎn)教融合,增強(qiáng)了課程實用性,提升了品牌影響力。這些創(chuàng)新共同構(gòu)成了中國東方教育的核心競爭力,為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
成本管控:精細(xì)化運營的重要支撐
科學(xué)精準(zhǔn)的成本管控是中國東方教育盈利能力提升的重要保障。集團(tuán)通過精細(xì)化運營,在人力、租賃和營銷三大核心成本項上實現(xiàn)了有效控制,為凈利潤的高速增長提供了支撐。
人力成本管控方面,集團(tuán)嚴(yán)格執(zhí)行師生比配置標(biāo)準(zhǔn)。在烹飪、汽車、電腦等主要板塊,師生比控制在1:30左右,既保證了教學(xué)質(zhì)量,又避免了人力資源浪費。對于行政人員,集團(tuán)通過區(qū)域整合優(yōu)化配置,如在成都、長沙等地實現(xiàn)多校區(qū)共享行政財務(wù)部門,顯著降低了管理成本。此外,集團(tuán)還通過數(shù)字化工具減少重復(fù)勞動,提高人效,進(jìn)一步優(yōu)化人力成本結(jié)構(gòu)。
租賃成本管控成效顯著。集團(tuán)通過區(qū)域中心戰(zhàn)略和自有職教產(chǎn)業(yè)園建設(shè),大幅降低了單位租金成本。隨著區(qū)域中心效能釋放和生源增加,穩(wěn)步提升全國校區(qū)的利用率。值得注意的是,集團(tuán)采取謹(jǐn)慎的擴(kuò)張策略,除美業(yè)外,其他板塊暫不擴(kuò)展新校區(qū),重點提升現(xiàn)有校區(qū)利用率,這保證了未來兩三年租賃成本的基本穩(wěn)定。
營銷成本管控體現(xiàn)出精細(xì)化管理特色。盡管上半年廣告費總額有所提升,但通過策略優(yōu)化,生均獲客成本和營銷費率均實現(xiàn)下降。集團(tuán)不是簡單壓縮廣告投入,而是通過精準(zhǔn)投放和效果評估,提高營銷效率。這一方面反映了規(guī)模效應(yīng)帶來的成本攤薄,另一方面也體現(xiàn)了營銷策略的優(yōu)化。
成本管控不是簡單的削減開支,而是通過系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理提升資源配置效率。集團(tuán)建立了完整的成本管控體系,從預(yù)算編制、過程監(jiān)控到效果評估形成閉環(huán)管理。各校區(qū)定期進(jìn)行成本效益分析,及時發(fā)現(xiàn)和解決成本管控中的問題。同時,集團(tuán)還通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)降低運營成本,如統(tǒng)一采購、標(biāo)準(zhǔn)化裝修、集中管理等措施,都有效控制了成本支出。
成本管控與業(yè)務(wù)發(fā)展形成了良性互動。一方面,成本優(yōu)化為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金支持;另一方面,業(yè)務(wù)增長帶來的規(guī)模效應(yīng)又進(jìn)一步降低了單位成本。這種良性循環(huán)使集團(tuán)能夠在保持較快發(fā)展的同時,實現(xiàn)盈利能力的持續(xù)提升。
未來展望:政策與市場雙輪驅(qū)動
展望未來,中國東方教育將繼續(xù)錨定職業(yè)教育藍(lán)海,堅守興教報國的初心與使命。緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,持續(xù)拓展新興專業(yè)領(lǐng)域,如人工智能、智能制造、新能源汽車、家政康養(yǎng)等方向,為學(xué)子們提供更前沿、更實用的技能培訓(xùn)。同時,公司將加大數(shù)字化建設(shè)投入,通過科技賦能提升教學(xué)效率和學(xué)習(xí)體驗。
中國東方教育將繼續(xù)發(fā)揮職業(yè)教育在促進(jìn)就業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面的重要作用,幫助更多年輕人通過技能改變命運,實現(xiàn)人生價值。公司也將積極響應(yīng)國家職業(yè)教育政策,參與職業(yè)技能提升行動,為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
未來已來,唯變不變;商道恒常,守正創(chuàng)新。當(dāng)教育擁有溫度,數(shù)字便不只是數(shù)字,而是千萬學(xué)子命運的轉(zhuǎn)折點,是中國產(chǎn)業(yè)升級的人才基石,更是一個民族對技能改變?nèi)松膱远ㄐ叛觥V袊鴸|方教育將憑借其扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和高效的執(zhí)行能力,在政策與市場的雙輪驅(qū)動下,實現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,為投資者創(chuàng)造長期價值,為社會培養(yǎng)更多高素質(zhì)技能人才。
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