海泰新光探微見真章

在青島市嶗山區(qū)的青島海泰新光科技股份有限公司（以下簡稱“海泰新光”）研發(fā)中心，工程師們正在對4K熒光腹腔鏡進行最后的調(diào)試。這臺高清手術(shù)鏡頭有個神奇的本領(lǐng)——手術(shù)中產(chǎn)生的霧氣在3秒內(nèi)一鍵自動消散，高清影像實時傳輸至顯示屏，讓醫(yī)生始終看得清清楚楚。這是海泰新光在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域取得的重要技術(shù)成果。

2003年，海泰新光以光學(xué)鍍膜技術(shù)起家，經(jīng)歷投影顯示領(lǐng)域的挫折，公司敏銳抓住LED光源和熒光腹腔鏡兩大關(guān)鍵技術(shù)機遇，成功切入內(nèi)窺鏡行業(yè)。通過深度綁定國際巨頭完成技術(shù)積累，海泰新光最終邁向自主品牌建設(shè)，走出了一條清晰的“自我進化”之路。近年來，海泰新光相繼攻克三維內(nèi)窺鏡熒光攝像系統(tǒng)、多片式CMOS模組及專用圖像處理技術(shù)等難題，構(gòu)建了技術(shù)護城河。

是什么讓這家從光學(xué)鍍膜起步的企業(yè)叩開醫(yī)療器械的大門？海泰新光又是如何從一根硬性內(nèi)窺鏡（硬鏡）出發(fā)，織就覆蓋內(nèi)窺鏡全產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)？帶著這些疑問，近日《證券日報》記者走進海泰新光，探尋企業(yè)發(fā)展背后的故事。

技術(shù)跨界：

向醫(yī)療場景升維

內(nèi)窺鏡被稱為醫(yī)生的“眼睛”，主要由圖像采集系統(tǒng)、圖像處理系統(tǒng)和照明系統(tǒng)組成。通過自然腔道或微創(chuàng)手術(shù)切口進入人體，幫助醫(yī)生進行臨床診斷，協(xié)同微創(chuàng)手術(shù)器械進行治療。

從光學(xué)硬鏡、光纖內(nèi)鏡到CCD電子內(nèi)鏡，再到CMOS電子內(nèi)鏡，內(nèi)窺鏡行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了多個階段。每一次質(zhì)的飛躍，都緣于底層技術(shù)的重大突破。深耕內(nèi)窺鏡行業(yè)二十余載，海泰新光已成功實現(xiàn)多個關(guān)鍵技術(shù)突破。

“我們最初憑借光學(xué)鍍膜技術(shù)起步，恰逢全球內(nèi)窺鏡行業(yè)從氙燈向LED光源迭代的關(guān)鍵契機，公司順勢率先研發(fā)出高性能的LED光源模組，成功贏得全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡龍頭企業(yè)史賽克的訂單，就此順利打開了醫(yī)療器械行業(yè)的大門?！被仡檮?chuàng)業(yè)二十余載的風(fēng)雨歷程，海泰新光總經(jīng)理鄭耀感慨地說，“海泰新光踏入醫(yī)療領(lǐng)域，雖有一定偶然因素，但公司能一步步發(fā)展壯大，持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新無疑是核心驅(qū)動力?！?/p>

光學(xué)優(yōu)勢成為海泰新光立足的根基。“海泰新光的4K熒光腹腔鏡在畸變量控制上能做到小于10%，遠低于行業(yè)平均水平?！编嵰钢鴮嶒炘O(shè)備上的數(shù)據(jù)對記者說。

他以除霧技術(shù)向記者舉例稱，公司自主研發(fā)的激光共軸耦合除霧技術(shù)，巧妙運用近紅外光對鏡頭前端進行精準(zhǔn)加熱，一舉攻克微創(chuàng)手術(shù)中因溫差導(dǎo)致霧氣干擾的棘手難題，使手術(shù)視野清晰度提升80%。這一創(chuàng)新成果已成功應(yīng)用于第二代整機產(chǎn)品，自2024年實現(xiàn)量產(chǎn)后，迅速在市場上嶄露頭角，市場占有率一路攀升。

與此同時，海泰新光的多光譜照明設(shè)計技術(shù)同樣大放異彩，將LED光源在醫(yī)用內(nèi)窺鏡中的光能利用率從60%提升至85%。

“技術(shù)不能閉門造車，必須扎根應(yīng)用場景?！编嵰珡娬{(diào)，研發(fā)創(chuàng)新要針對臨床真實痛點。

海泰新光始終向更纖細的目標(biāo)不斷邁進，當(dāng)前臨床對超細鏡需求迫切——鏡頭越細，越能為器械讓出通道，減少創(chuàng)傷。海泰新光已將內(nèi)窺鏡直徑從最初的10.5毫米縮小至2.7毫米，正攻關(guān)光學(xué)口徑小于1毫米的超細內(nèi)窺鏡。

“難的不是設(shè)計，是制造。”鄭耀表示，1毫米鏡片需完成微米級精度的加工、裝配與膠合。更棘手的是，鏡頭變細導(dǎo)致光照微弱，尤其在出血場景下圖像易變暗、細節(jié)丟失。為此，團隊同步升級圖像算法，甚至引入AI優(yōu)化畫質(zhì)。

“超細內(nèi)窺鏡是光學(xué)精密制造與智能算法的協(xié)同突破。通過微型光學(xué)鏡頭捕捉高清影像，再經(jīng)智能算法實時降噪、增強與三維重建，讓醫(yī)生能在毫米級病灶區(qū)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)觀察與微創(chuàng)操作，為消化道早癌篩查、顱內(nèi)微創(chuàng)手術(shù)等領(lǐng)域開辟了‘以小見大’的診療新路徑?！编嵰缡钦f。

聚焦創(chuàng)新：

全方位滿足臨床需求

根據(jù)弗諾斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計我國硬鏡市場規(guī)模2030年將達到151億元，行業(yè)處于快速發(fā)展階段。不過，我國大部分醫(yī)用內(nèi)窺鏡生產(chǎn)企業(yè)僅具備低端醫(yī)用內(nèi)窺鏡產(chǎn)品生產(chǎn)能力，只有少數(shù)企業(yè)在醫(yī)用內(nèi)窺鏡細分領(lǐng)域的高端市場實現(xiàn)突破。

“海泰新光不僅能制造高質(zhì)量的內(nèi)窺鏡，也希望在未來能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！编嵰f。

海泰新光研發(fā)中心總經(jīng)理辜長明對《證券日報》記者表示，產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵在于，讓技術(shù)與不同臨床場景的真實需求實現(xiàn)精準(zhǔn)適配。為此，海泰新光構(gòu)建了“儲備一代、轉(zhuǎn)化一代、量產(chǎn)一代”分層研發(fā)體系，并積極開放平臺，與高校、研究機構(gòu)及創(chuàng)新企業(yè)協(xié)同。

在高端醫(yī)療市場，海泰新光推出的內(nèi)窺鏡系統(tǒng)集成4K超高清、熒光成像、智能除霧等多項先進功能，能夠全方位滿足復(fù)雜手術(shù)對精準(zhǔn)操作的嚴(yán)苛需求。

而針對基層醫(yī)院與門診場景，海泰新光則推出功能簡化但性能可靠的定制化方案：門診一體機專為耳鼻喉、婦科等科室的常規(guī)檢查量身打造；N760內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)以4K白光成像滿足基礎(chǔ)手術(shù)需求。

當(dāng)下，AI正在重塑醫(yī)療器械創(chuàng)新，AI與內(nèi)窺鏡的融合成為必然趨勢。在探索“AI+內(nèi)窺鏡”融合創(chuàng)新上，海泰新光并未盲目選擇全鏈條自研，而是通過資源整合、強強聯(lián)合實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破。公司通過與醫(yī)療專家緊密合作，成功破解臨床數(shù)據(jù)的來源與專業(yè)標(biāo)注難題；攜手AI企業(yè)，全力攻克算法優(yōu)化與算力支撐瓶頸，精準(zhǔn)聚焦“畫質(zhì)提升”與“術(shù)中指導(dǎo)”這兩大核心方向。

市場突圍：

以差異化戰(zhàn)略破局

“要把品牌真正立起來，技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)缺一不可。但對當(dāng)下的海泰新光而言，系統(tǒng)化直面市場的能力，是未來一段時間最迫切需要打磨的核心競爭力?！焙Ｌ┬鹿膺\營管理中心總經(jīng)理馬敏對《證券日報》記者表示。

從國際巨頭的“幕后供應(yīng)商”，到醫(yī)療器械行業(yè)的“臺前引領(lǐng)者”，海泰新光的市場突圍之路，始終圍繞“渠道互補、全球平衡、打破偏見”三大核心策略展開。

國內(nèi)市場，渠道是關(guān)鍵。海泰新光雙管齊下：一方面組建專業(yè)化銷售團隊強化自主渠道建設(shè)，另一方面與國藥集團攜手成立合資公司國藥新光。

馬敏坦言，中國醫(yī)療市場的渠道網(wǎng)絡(luò)極具特殊性，各地政策差異顯著、醫(yī)院采購偏好多元，單純依靠自主建設(shè)或完全依賴合作都難以實現(xiàn)全域覆蓋。

“國藥集團的成熟渠道網(wǎng)絡(luò)與海泰新光深耕細分場景的自主渠道形成精準(zhǔn)互補。前者能快速觸達廣泛的醫(yī)療機構(gòu)，后者則聚焦?？菩枨缶氉鳎罱K目標(biāo)都是讓好產(chǎn)品真正走進臨床?！瘪R敏認為，這種“自主+合作”的模式，既避免從零開始建設(shè)渠道的低效，又擺脫單一依賴的風(fēng)險，成為品牌落地的“加速引擎”。

在海外布局方面，海泰新光著眼于“風(fēng)險規(guī)避”與“全球協(xié)同”的平衡。2024年，公司完成美國、泰國兩地生產(chǎn)基地的產(chǎn)能調(diào)配，通過本地化制造有效應(yīng)對國際關(guān)稅壁壘與供應(yīng)鏈波動，保障北美市場供應(yīng)穩(wěn)定性。但鄭耀表示，核心零部件制造、精密裝配工藝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前仍高度依賴國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，研發(fā)總部與核心工序始終扎根中國，從根本上筑牢了技術(shù)安全防線。

如今，海泰新光海外收入占比穩(wěn)定在70%左右，“國內(nèi)研發(fā)+海外組裝”的模式，既守住技術(shù)核心，又實現(xiàn)全球市場的高效響應(yīng)。

面對醫(yī)療器械行業(yè)日益加劇的“內(nèi)卷”，海泰新光選擇以“創(chuàng)新差異”規(guī)劃破局。鄭耀表示：“無序的價格戰(zhàn)會透支行業(yè)未來，而圍繞技術(shù)迭代與產(chǎn)品升級展開的良性競爭，恰恰是驅(qū)動行業(yè)進步的核心引擎?！痹谒磥恚髽I(yè)突圍的關(guān)鍵在于聚焦臨床未被滿足的需求。從超細內(nèi)窺鏡到AI輔助診斷系統(tǒng)，海泰新光正憑借差異化創(chuàng)新跳出低層次競爭，并逐步向海外輸出產(chǎn)品理念與手術(shù)方案。

“國產(chǎn)器械與國際品牌的差距，更多體現(xiàn)在對品質(zhì)管控的極致追求上，這需要時間的沉淀?！编嵰a充道，“隨著臨床使用率的提升和品控體系的日臻完善，‘國產(chǎn)器械不如進口’的固有偏見正在被逐步打破?！?/p>

從站在巨人肩上到逐漸成為行業(yè)巨人，面向下一個10年，海泰新光的發(fā)展藍圖清晰而堅定。鄭耀說：“中國醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化突破是用創(chuàng)新定義新標(biāo)準(zhǔn)?！边@正是海泰新光，乃至中國醫(yī)療器械行業(yè)的突圍之道。