升學(xué)季催熱“好運(yùn)金” 小克重黃金飾品撬動(dòng)考生和家長(zhǎng)的情感消費(fèi)

六七月是考試季，黃金飾品市場(chǎng)迎來(lái)了一股獨(dú)特的消費(fèi)熱潮。各大珠寶品牌紛紛抓住這一契機(jī)，推出以升學(xué)考試為主題的黃金飾品，將傳統(tǒng)的祝福寓意與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，受到了不少考生和家長(zhǎng)的青睞，成為近期黃金市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

信息時(shí)報(bào)記者葉佳茵實(shí)習(xí)生郭淑琳

市場(chǎng)：

升學(xué)考試主題飾品走俏

近日，記者走訪多家商場(chǎng)的黃金飾品專(zhuān)柜，發(fā)現(xiàn)不少店鋪推出與學(xué)業(yè)有關(guān)的主題飾品。這些飾品不僅設(shè)計(jì)精美，而且價(jià)格區(qū)間廣泛，從幾百元的小巧金珠，到上千元的手鏈、項(xiàng)鏈，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。

廣州東山百貨業(yè)務(wù)部經(jīng)理戴崇業(yè)告訴記者，此類(lèi)升學(xué)考試主題的黃金飾品，高考前的銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，受到不少考生和家長(zhǎng)的喜愛(ài)和熱捧。“下筆如有神、節(jié)節(jié)高竹節(jié)手鏈、金榜題名、幸運(yùn)珠等有美好寓意的金飾，近期在我們的金飾專(zhuān)柜熱銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)的多是家里有考生的家長(zhǎng)，也有長(zhǎng)輩買(mǎi)給孫輩的，他們都是購(gòu)買(mǎi)一些小克重的飾品，價(jià)位在千元左右，主要是取個(gè)好意頭。”在店內(nèi)選購(gòu)的陳阿姨表示，今年自己的孫子要參加高考，希望買(mǎi)個(gè)“金榜題名”的金飾給孫子鼓鼓勁，黃金既能保值又有美好寓意，祝愿孫子能考上理想的大學(xué)。

記者從廣百北京路店了解到，在高考、中考畢業(yè)季，店內(nèi)的珠寶品牌精心推出了一系列寓意吉祥、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其中包括印有“金榜題名”“前程似錦”“高考必勝”“一舉奪魁”“逢考必過(guò)、勝券在握”的手機(jī)貼；還推出錦鯉、魚(yú)躍龍門(mén)、戴勝鳥(niǎo)、文昌筆、文曲星等造型的轉(zhuǎn)運(yùn)珠。搭配著象征幸運(yùn)的元素、別具一格的手機(jī)繩等精致小巧又飽含深意；更有寓意深厚、價(jià)值不菲的金條，其上刻有精美的圖案和祝福語(yǔ)，都是送給考生的珍貴禮物，承載著對(duì)他們未來(lái)的美好期許。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，6月2日～6月6日，象征幸運(yùn)元素的金飾商品單品牌銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元。主要購(gòu)買(mǎi)客群以家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩群體為主，占比超80%；其次是親友贈(zèng)禮，消費(fèi)場(chǎng)景集中于家庭內(nèi)部贈(zèng)禮，傳遞對(duì)子女的期許與情感支持。

小而美黃金飾品受青睞

當(dāng)下，“文化彩頭+輕量化”成為主流趨勢(shì)。珠寶品牌針對(duì)年輕消費(fèi)者偏好，推出小克重（1～3克）黃金手機(jī)貼、串珠等“小而美”的產(chǎn)品，單價(jià)低且設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)格區(qū)間從500元到3000元不等，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。3D硬金、琺瑯工藝等新工藝顧客接受度高。黃金珠寶品牌通過(guò)文化賦能產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)錨定家庭情感場(chǎng)景，成功激活“升學(xué)經(jīng)濟(jì)”，銷(xiāo)售呈現(xiàn)“考前爆發(fā)、輕量化主導(dǎo)、新工藝受青睞”三大特點(diǎn)。未來(lái)，小克重產(chǎn)品與IP聯(lián)名款將持續(xù)吸引年輕消費(fèi)群體。

在社交平臺(tái)上，升學(xué)季黃金飾品的熱度也不容小覷。截至6月11日，抖音“高考黃金飾品”話題播放量達(dá)1.8萬(wàn)次，小紅書(shū)“高考黃金”話題瀏覽量達(dá)到1.2萬(wàn)。一些分享和視頻，展現(xiàn)了升學(xué)主題黃金飾品在情感傳遞上的特殊價(jià)值，也讓更多人感受到黃金飾品背后的溫暖與祝福。

分析

金價(jià)高企成挑戰(zhàn)多元促銷(xiāo)謀破局

在火熱的升學(xué)主題飾品銷(xiāo)售背后，黃金市場(chǎng)也正面臨著金價(jià)高企帶來(lái)的挑戰(zhàn)。自4月16日黃金價(jià)格突破千元關(guān)口后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。面對(duì)這一局面，商場(chǎng)也迅速行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)品牌在各節(jié)點(diǎn)時(shí)期推出了多重優(yōu)惠活動(dòng)。

東山百貨在“618”到來(lái)之際，推出黃金首飾每克重直減85元的活動(dòng)，還有硬金、銀飾等8折，鐘表8.5折優(yōu)惠等。廣州天河百貨也在金價(jià)破千后，發(fā)動(dòng)品牌舉辦優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流，個(gè)別品牌更以非黃金類(lèi)（如K金、玉器）低折扣來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)，如千禧之星精選翡翠、18K金3.8折，鑲嵌鉆石2.5折；月底超級(jí)會(huì)員日核心品牌周生生精選黃金每克減至70元，謝瑞麟鑲嵌金低至6折等活動(dòng)吸引客流。

除了黃金飾品，鐘表品牌也開(kāi)啟促銷(xiāo)活動(dòng)。廣百股份旗下老字號(hào)、百年鐘表品牌李占記，近期推出靜音指針式石英表，上市時(shí)官方定價(jià)為208元，首發(fā)活動(dòng)期間，特別推出166元驚喜首發(fā)價(jià)。“在智能穿戴設(shè)備盛行的今天，李占記深挖傳統(tǒng)鐘表技藝的現(xiàn)代價(jià)值，將百年積累的精密修表經(jīng)驗(yàn)融入新品研發(fā)。此次推出的靜音指針手表系列，以‘強(qiáng)靜音、高精準(zhǔn)’為賣(mài)點(diǎn)，兼顧實(shí)用性與設(shè)計(jì)感，助力學(xué)子專(zhuān)注備考，上市即引起年輕消費(fèi)群體追捧，首日線上預(yù)售訂單過(guò)百只。手表研發(fā)不僅是李占記拓展產(chǎn)品線的重要一步，更是非遺技藝與現(xiàn)代生活場(chǎng)景的創(chuàng)新結(jié)合。”李占記負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

“以舊換新”需求攀升消費(fèi)決策更趨謹(jǐn)慎

金價(jià)上漲還帶來(lái)了另一個(gè)市場(chǎng)變化——“以舊換新”需求上升。天河百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金價(jià)上漲后，品牌黃金“以舊換新”的顧客有所增加。個(gè)別品牌黃金“以舊換新”活動(dòng)通過(guò)以克換克吸引顧客購(gòu)買(mǎi)（此前黃金換黃金均需買(mǎi)大克數(shù)），如金至尊推出K金、鉑金換購(gòu)定價(jià)黃金的活動(dòng)。最近也有顧客是以黃金百克換百克的“以舊換新”方式進(jìn)行，據(jù)顧客反饋多數(shù)用在家人婚嫁需求上。“自4月16日黃金價(jià)格突破千元關(guān)口后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策變得愈發(fā)謹(jǐn)慎，但該買(mǎi)還得出手買(mǎi)。”戴崇業(yè)說(shuō)道。

記者在天河百貨金至尊專(zhuān)柜采訪時(shí)，一位店員表示：“現(xiàn)在金價(jià)比較高，客人明顯比之前少了。顧客通常會(huì)選擇與已有產(chǎn)品類(lèi)似的款式進(jìn)行更換，因?yàn)榻饍r(jià)高，他們很少有購(gòu)買(mǎi)全新產(chǎn)品的需求。不過(guò)，每天都有不少顧客前來(lái)詢(xún)問(wèn)‘以舊換新’的相關(guān)事宜。”該店員進(jìn)一步解釋?zhuān)?dāng)前的高金價(jià)使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策上更為謹(jǐn)慎，多數(shù)人更傾向于在價(jià)格回落時(shí)再出手。

天河百貨方面表示，高金價(jià)對(duì)金飾消費(fèi)產(chǎn)生了一定的抑制作用，消費(fèi)者對(duì)金價(jià)波動(dòng)極為敏感，不少人選擇持觀望態(tài)度，導(dǎo)致消費(fèi)延后或預(yù)算減少。