“一個(gè)真正的商戰(zhàn)” 醫(yī)美巨頭華熙生物、巨子生物矛盾激化

在華熙生物（SH688363）“炮轟”券商、美妝博主“大嘴博士”（郝宇）質(zhì)疑巨子生物（HK02367）重組膠原蛋白成分后，在端午假期，兩大醫(yī)美巨頭再次發(fā)文喊話，措辭愈發(fā)激烈。

兩家公司的“對(duì)線平臺(tái)”依然是公眾號(hào)。率先開(kāi)炮的是華熙生物，6月1日19點(diǎn)30分，華熙生物在微信公眾號(hào)上發(fā)布《關(guān)于支持郝宇博士維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的聲明》，文章字?jǐn)?shù)超2600個(gè)。華熙生物稱有一家“擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)水軍運(yùn)營(yíng)”的公司，雖沒(méi)有點(diǎn)名，卻有所指。華熙生物還表示：“如相關(guān)企業(yè)無(wú)法正視自身問(wèn)題，華熙生物將向全社會(huì)公開(kāi)相關(guān)檢測(cè)結(jié)果。”

近3個(gè)小時(shí)后的22點(diǎn)27分，巨子生物在微信公眾號(hào)上發(fā)文，標(biāo)題為《巨子接受“大嘴博士”（郝宇）所用檢測(cè)機(jī)構(gòu)道歉，但將追究造謠者法律責(zé)任》，文中貼上了上海東譜檢測(cè)技術(shù)服務(wù)有限公司的聲明。巨子生物還在文中斥責(zé)：“一家上市公司居然堂而皇之地顛倒黑白，惡意指控。”

6月2日，郝宇則回復(fù)了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪，他不認(rèn)同巨子生物發(fā)布的上述文章。

明面上，是醫(yī)美巨頭在臺(tái)前喊話，背后實(shí)則牽涉玻尿酸與重組膠原蛋白在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)展開(kāi)的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。比如，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近期了解到，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)在售的國(guó)產(chǎn)玻尿酸產(chǎn)品在各類注射材料中處于價(jià)格帶下游。

“大嘴博士”回應(yīng)：不認(rèn)同巨子生物的說(shuō)法

6月1日晚，華熙生物在微信公眾號(hào)上聲援此前曾公開(kāi)質(zhì)疑巨子生物的美妝博主郝宇。

雖然華熙生物沒(méi)有直接點(diǎn)名，但句句意有所指。華熙生物稱，一家“擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)水軍運(yùn)營(yíng)”的公司“率先打破了文明競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則”，“創(chuàng)造性”地將“拉踩測(cè)評(píng)”模式首次運(yùn)用在了自己的招股說(shuō)明書中，毫無(wú)遮掩、毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地硬吹自己的賽道比透明質(zhì)酸和植物提取物領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)。

華熙生物甚至在文中“告誡”這家公司：“‘汝求戰(zhàn)，便得戰(zhàn)！’如果你們想要一個(gè)‘商戰(zhàn)’，那一定會(huì)得到一個(gè)真正的商戰(zhàn)。”

巨子生物在之后的文章中，直接發(fā)出了郝宇所用檢測(cè)機(jī)構(gòu)（上海東譜檢測(cè)技術(shù)服務(wù)有限公司，以下簡(jiǎn)稱上海東譜）的聲明。巨子生物表示，有關(guān)“可復(fù)美”未添加重組膠原蛋白的爭(zhēng)議，該機(jī)構(gòu)已明確回復(fù)：“我司對(duì)此做法不僅不予認(rèn)同，更從未做出任何形式的授權(quán)。”

巨子生物還要求郝宇“立即停止使用及轉(zhuǎn)發(fā)該《測(cè)試報(bào)告》的行為”，以避免對(duì)社會(huì)公眾產(chǎn)生更嚴(yán)重的誤導(dǎo)。

文中，巨子生物還疑似回應(yīng)性地寫道：“我們關(guān)注到了某家公司發(fā)布的聲明。我們感到震驚而又痛心，震驚（的）是一家上市公司居然堂而皇之地顛倒黑白，惡意指控；痛心的是這種涉嫌違法的惡意競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑將破壞消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌好不容易建立起來(lái)的信任。”

6月2日，郝宇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，一方面，他認(rèn)為檢測(cè)機(jī)構(gòu)的聲明中從未出現(xiàn)過(guò)“道歉”兩個(gè)字，但巨子生物卻聲稱接受“道歉”；另一方面，他不理解巨子生物作為重組膠原蛋白賽道頭部企業(yè)，應(yīng)掌握檢測(cè)重組膠原蛋白的技術(shù)手段，為何在事件已發(fā)酵約10天時(shí)還未公布其檢測(cè)結(jié)果。

根據(jù)公司官網(wǎng)及國(guó)家企業(yè)信用信息公示平臺(tái)，上海東譜是一家成立于2012年的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，是獲得中國(guó)國(guó)家計(jì)量認(rèn)證（CMA）的實(shí)驗(yàn)室。公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元，共有3名自然人股東。

6月2日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電上海東譜，未獲接聽(tīng)。此外，記者也分別聯(lián)系了華熙生物和巨子生物。巨子生物截至發(fā)稿時(shí)未回復(fù)采訪郵件，華熙生物方面則表示以公司微信公眾號(hào)內(nèi)容為準(zhǔn)。

這場(chǎng)巨頭隔空喊話的背后，是玻尿酸和重組膠原蛋白之爭(zhēng)。近年來(lái)，華熙生物的業(yè)績(jī)與背上“過(guò)時(shí)”之名的玻尿酸一起下滑，而如“明日之星”的重組膠原蛋白則和巨子生物一起乘風(fēng)而起。

華熙生物與巨子生物在功效性護(hù)膚品領(lǐng)域，目前已短兵相接。

華熙生物自2018年開(kāi)始正式涉足功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)之后逐漸成為公司除玻尿酸之外的又一核心業(yè)務(wù)板塊。2024年相關(guān)板塊營(yíng)收25.69億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的47.92%。但是，在2023年和2024年，上述板塊的業(yè)務(wù)收入分別同比下滑18.45%、31.62%。

“可復(fù)美”是巨子生物重要的功能性護(hù)膚品品牌，該品牌在2023年、2024年分別實(shí)現(xiàn)銷售收入27.88億元、45.4億元。根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2024年，可復(fù)美在三大線上平臺(tái)的GMV（商品交易總額）共計(jì)47.5億元，同比增長(zhǎng)53%。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)玻尿酸產(chǎn)品的態(tài)度變化，正映射著昔日醫(yī)美王者的近況。

記者注意到，在成都某醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)布的“6·18”促銷活動(dòng)海報(bào)上，玻尿酸、重組膠原蛋白和再生材料分別占據(jù)了價(jià)格帶的不同位置：玻尿酸處于最下端，不同品牌的玻尿酸的單支價(jià)格在一千余元至約兩千元；重組膠原蛋白的價(jià)格處于中間地帶，單支價(jià)格為三千余元；最貴的是再生材料，單支價(jià)格從七八千元到近萬(wàn)元。

這一價(jià)格分布，從側(cè)面印證了不同注射材料在醫(yī)美圈的地位。

在玻尿酸產(chǎn)品帶中，一眾國(guó)產(chǎn)品牌和“喬雅登”等高端進(jìn)口品牌又分別把控著價(jià)格帶的高低兩端。記者在多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的商家頁(yè)面看到，其主推的玻尿酸產(chǎn)品中，已經(jīng)難見(jiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的身影。極個(gè)別還在推薦頁(yè)面上的國(guó)產(chǎn)玻尿酸產(chǎn)品，平均價(jià)格也幾乎未過(guò)千元。

當(dāng)記者以顧客身份向其中一家機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)，工作人員表示：“國(guó)產(chǎn)的一些玻尿酸以前我們有做，但現(xiàn)在已經(jīng)不賣了。”當(dāng)記者問(wèn)其原因，該工作人員稱“效果沒(méi)有新材料好”“個(gè)別部位不合適（注射玻尿酸）”等。

另一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前店內(nèi)主推的填充產(chǎn)品主要是進(jìn)口玻尿酸和再生材料，國(guó)產(chǎn)玻尿酸只有（愛(ài)美客）旗下的“嗨體”，因?yàn)槟壳爸挥羞@一款玻尿酸產(chǎn)品獲批頸紋適應(yīng)癥，屬于沒(méi)有競(jìng)品的階段。但記者注意到，“嗨體”在該機(jī)構(gòu)的售價(jià)也僅為數(shù)百元每支，如果購(gòu)買療程（需3次左右注射）還有優(yōu)惠。

“如果有顧客咨詢國(guó)產(chǎn)玻尿酸填充，我們一般都會(huì)說(shuō)‘可以打，但不建議’。顧客到店后，我們?cè)偻扑]進(jìn)口產(chǎn)品或者再生材料。尤其對(duì)于一些怕移位、更看重長(zhǎng)期效果的部位，我們會(huì)更推薦再生材料。”該工作人員如此表示。

一個(gè)行業(yè)平臺(tái)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》提供的數(shù)據(jù)則顯示，從市場(chǎng)整體情況來(lái)看，玻尿酸價(jià)格帶近年來(lái)持續(xù)分化。國(guó)產(chǎn)玻尿酸主要搶占中端市場(chǎng)（2000~4000元/支），在中低端玻尿酸市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品占比超80%，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。而高端玻尿酸產(chǎn)品仍由“喬雅登”“瑞藍(lán)”等進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)。

醫(yī)美注射新材料正涌現(xiàn)，行業(yè)格局悄然生變

每一次技術(shù)的提升，都會(huì)引起醫(yī)美行業(yè)格局變化。記者了解到，縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)，合規(guī)的醫(yī)美用注射材料品類已達(dá)7種，具體包括：玻尿酸、肉毒素、重組膠原蛋白這三大傳統(tǒng)品類；聚乳酸微球、聚己內(nèi)酯這兩類再生材料；羥基磷灰石和瓊脂糖這兩款新材料。

在行業(yè)發(fā)展早期，玻尿酸無(wú)疑是霸主。過(guò)去5年，重組膠原蛋白、聚左旋乳酸和聚己內(nèi)酯兩款再生材料獲批，行業(yè)格局也在悄然生變。

摩熵咨詢的數(shù)據(jù)顯示，隨著醫(yī)美新材料涌現(xiàn)，玻尿酸的市場(chǎng)份額受到一定程度擠壓，已從2021年的42%跌至2024年的36%。

今年2月，羥基磷灰石迎來(lái)突破，國(guó)內(nèi)首款醫(yī)美用羥基磷灰石填充劑——上海摩漾生物科技的“優(yōu)法蘭”（Aphranel）、全球醫(yī)美巨頭梅爾茨北美公司的同類產(chǎn)品“瑞德喜”（Radiesse）相繼獲批。

此外，“PDRN”（多聚脫氧核糖核苷酸）復(fù)合溶液、絲素蛋白等正排隊(duì)等“首證”。新興材料的出現(xiàn)，勢(shì)必?cái)D壓玻尿酸的市場(chǎng)份額。

銘豐資本合伙人王鎮(zhèn)此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“這些材料的獲批是必然趨勢(shì)，也預(yù)示著未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的新材料獲批，產(chǎn)品品類將呈現(xiàn)‘百花齊放’的局面，市場(chǎng)也不再只被幾家上游龍頭公司壟斷。”

一位行業(yè)專家對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，短期來(lái)看，玻尿酸在注射填充方面的市場(chǎng)份額會(huì)有所下降，但玻尿酸所具備的及時(shí)效果、可逆性、靈活性、多功能場(chǎng)景覆蓋、高性價(jià)比等特點(diǎn)仍有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以玻尿酸不會(huì)被完全替代，但需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新（如長(zhǎng)效化、多功能化）鞏固市場(chǎng)地位。