董明珠攜孟羽童直播，力推智能家電生態(tài) 格力健康家居戰(zhàn)略借勢落地

6月10日，格力電器董事長董明珠現(xiàn)身長沙萬家麗廣場，為全國首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗艦店揭幕。該店是格力多元化戰(zhàn)略的核心載體，主打全屋智能健康生態(tài)。此次活動，董明珠與其前秘書孟羽童合體直播，并帶來顯著流量和銷售額750萬元。

業(yè)內人士表示，董明珠通過個人IP聯(lián)動和制造話題事件、健康家居渠道擴張，嘗試突破空調單一業(yè)務依賴。信息時報記者潘敬文

董明珠孟羽童為智能家電打Call

據(jù)介紹，“董明珠健康家”旗艦店是格力健康家居戰(zhàn)略的標桿項目，主打“空氣—水質—膳食”的理念，通過五大場景體驗區(qū)展示全屋智能家電生態(tài)，并推出“以舊換新”補貼等促銷活動。

6月10日上午9點半，“董明珠健康家”旗艦店開業(yè)直播在“格力明珠精選”抖音賬號開啟，首場吸引超1萬人在線圍觀。除董明珠外，前秘書孟羽童如約現(xiàn)身，主持人杜海濤也加入其中。三人重現(xiàn)了2021年芒果TV綜藝《初入職場的我們》的組合，孟羽童曾通過該節(jié)目入職格力，并被董明珠公開稱為“接班人”。直播中，三人穿梭于旗艦店場景講解，行至玫瑰空調展區(qū)時，董明珠與孟羽童共同推薦該產(chǎn)品，后者稱“實物比鏡頭更好看，搭配油畫背景適合拍照”。

兩天直播帶來750萬元銷售額

5月23日晚，董明珠與孟羽童的首次“破冰”直播，為格力直播間帶來了遠超平日的巨大流量。對于孟羽童2023年離職以及不和傳聞，董明珠直言是“無稽之談”，強調“人與人相處貴在真誠”。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，這場直播觀看人次高達298萬，高峰在線人數(shù)突破3萬，與平日僅數(shù)萬觀看、50萬元左右銷售額相比，流量暴漲直接轉化為250萬~500萬元的帶貨金額，登頂抖音大家電榜首位。合作效益促使雙方次日再播，但第二場觀看人次降至61.1萬，銷售額回落至100萬～250萬元。有業(yè)內人士分析稱，兩場合計750萬元的成績，凸顯格力對流量破局的迫切需求。

分析

“董明珠健康家”增長有待考驗

4月27日，格力發(fā)布了2024年年報和2025年一季報。2024年，格力電器營收1891.64億元，同比下滑7.26%，其中空調及消費電器占比78.54%，較2023年上升7.6個百分點。業(yè)內認為，數(shù)據(jù)反映多元化進展緩慢。

相比之下，美的、海爾營收分別增長9.47%和4.29%，格力在“白電三巨頭”中增速墊底。盡管格力凈利潤增長10.91%至321.85億元，但營收結構單一問題突出。業(yè)內人士認為，格力能否依托“董明珠健康家”全國鋪開3000家門店計劃，打開第二增長曲線是關鍵。格力該戰(zhàn)略需吸引年輕用戶，而孟羽童在小紅書擁有146.9萬粉絲，與格力目標客群高度契合。

董明珠在連任董事長后加速綁定個人IP，而從5月23日董明珠和孟羽童的直播效果來看，流量效應比較短暫。對此，有分析師分析稱，僅靠網(wǎng)紅營銷難以支撐長期增長。格力需在守住空調高毛利優(yōu)勢的同時，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道改革實現(xiàn)突圍。