《科創板日報》6月4日訊（記者余詩琪）從廣西糖廠的生產線出發，途經全國各地食品加工廠、商超貨架，最終抵達消費者手中，一袋白糖流通旅程的背后，是一場供應鏈效率的“毛細血管革命”。作為湖北產業互聯網和港股上市公司的代表，卓爾智聯（02098.HK）通過搭建中農網、卓鋼鏈、化塑匯、世界商品智能交易中心（CIC）等數字貿易平臺，在農業、黑色大宗、化工塑料等垂直領域深耕多年，構建起了覆蓋超30萬家企業客戶的供應鏈服務生態。
面對經濟波動與行業變革，產業互聯網如何從存量競爭向增量發掘破局，持續提升產業鏈供應鏈韌性與安全水平？本期湖北新質生產力走訪，我們獨家對話卓爾智聯集團總裁齊志平，揭開這家千億產業互聯網平臺構建核心競爭壁壘的底層邏輯。
1.科創板日報：卓爾智聯如何通過新質生產力推動產業互聯網發展？
齊志平：和硬科技的高新產業去解決“卡脖子”問題不同，在我們流通領域，我理解的新質生產力是通過供應鏈重塑，幫助產業降本增效。
這里的“降本增效”不單單指的是降低價格成本，更是指實現價值提升。發展到今天，產業互聯網早已不是以前通過低價吸引客戶，簡單撮合線上交易這樣的模式。我們更關注的是在保證供應鏈的穩定性和韌性的前提下，來提高整個產業鏈條運轉效率。就像湖北在建設現代供應鏈體系中提到的理念：立足供應鏈，重塑產業鏈，提升價值鏈。
近幾年，“黑天鵝”事件頻發，反復考驗著供應鏈的穩定性，在這樣的極端情況下，產業互聯網平臺如何扛住波動，保障產業鏈的運營安全可控，是個核心問題。
對于我們這樣的平臺來說，不論是數字化還是未來的AI技術，都是要將自身跟產銷的各個環節結合的更加緊密，才能最大化體現自身價值。這對我們的數據管理、平臺運營、分銷、落地執行都提出了極高的要求，與此同時產業業態也在不斷進化。
以我們中農網旗下的大品類白糖為例，早年糖廠分散、交易周期長達15天，早期只需要通過撮合平臺整合報價，解決信任問題。但現在，客戶需求已從“低價”轉向“品質分級”和“交付可控”。比如飲料廠商需要粗顆粒糖用于生產，家庭消費者要求小包裝糖細膩易溶，我們要將白糖細分到烘焙、制藥、飲料等場景，甚至精確到同一糖廠、同一批次。
需求的動態變化越細，對我們的要求就越高。這就意味著，平臺需要有足夠深的數據積淀和極強的分銷執行體系，才能保障整個鏈路可靠且高效。供應鏈平臺的韌性，就體現在“毛細血管級”的精細化運營上，就像人體的毛細血管，看似細小，卻決定著整體的血液循環效率。
這種“毛細血管級”的精細化運營體現在物流、庫存、分銷網絡等等方面。例如我們計劃在鄭州、長沙、武漢、成都等地新設中轉庫，那庫存規劃需根據歷史數據和實時采購變化動態調整——1月份需求可能是1000噸，6月份則需2000噸。銷區倉儲成本可能是產區的幾倍以上，因此我們要求庫存半個月內必須流轉，發運計劃的調整也要跟著庫存規劃做好預案。
分銷網絡是一個同樣復雜的體系，它存在大量的本地化履約需求和個性化的服務需求。這里考驗的是平臺的落地能力，我們現在的團隊已經能覆蓋到地市級，再往下就要找到合適的本地分銷商伙伴，在這樣的延伸過程中，只有對下游伙伴有足夠的了解才能精準地匹配上游供應鏈的資源。
現在在熟悉的領域我們已經能做到，從工廠端到銷售端完全的“以銷定產”，即上游生產計劃、物流組織、下游需求之間的無縫銜接。
2.科創板日報：垂直細分是卓爾智聯的核心策略，為什么選擇從這樣的策略出發，怎么在細分市場中找到機會？
齊志平：產業互聯網必須扎根垂直領域，盲目擴張只會稀釋價值。現在我們旗下平臺都有聚焦的細分賽道：中農網深耕農產品，化塑匯專攻化工塑料，卓鋼鏈聚焦黑色大宗。這種“一業一平臺”的策略，是源于對行業Know-How的深度積累。我們始終以各個產業客戶的細分需求為起點，逐步向產業鏈上下游滲透。
在進入每一個細分領域前，我們產業研究團隊會分析挖掘賽道里的需求，再結合我們已經切入的產業鏈環節進行延伸。以再生塑料為例，當時平臺通過市場數據發現下游客戶使用再生料成本更低，但傳統供應鏈缺乏標準化支持。這時候我們就考慮切入進來，在考察了生產技術、創始人團隊等方面后，生產端找到了再生塑料行業明星企業合作，雙方聯合起來建立“云工廠”。
我們的優勢在于對于市場行情、分銷渠道、下游客戶的需求很了解，當時正值石油石化廠為主的傳統市場需求收縮，我們就從塑料托盤、農業市場里的基質盆領域找到了可替代的場景需求。通過大數據、物聯網等技術搭建數字化系統，推動工廠向訂單式生產轉型，我們有力推動了工廠實現降本增效，給合作方打開了新的增量市場。如今，該模式已復制至江西、山東、貴州等地，形成區域性云工廠網絡。每個垂直領域的突破，都始于對某個具體環節的需求捕捉，然后向上、下游延伸，創造出更大的價值。
3、科創板日報：在向產業鏈上下游延伸的過程中，卓爾智聯如何定義自己的角色，生態共建邏輯是什么？
齊志平：在產業鏈當中我們更多是一個連接器或賦能者的角色。我們通過數據中臺將上下游企業串聯，讓每個參與者找到共贏點。產業互聯網是商業社會高度發展的產物，我們作為平臺想要生存下去，不要去存量中搶市場，而是要在增量中分享收益，像之前講的切入不同產業的過程，其實都是讓產業中的大多數參與者獲益，只有合作伙伴能從你身上獲得收益，才會愿意跟你長久合作下去。例如，在再生塑料領域，我們既與云工廠共享利潤增長，同時還幫他們擴大分銷渠道，管理上游原材料。
產業互聯網平臺的核心是‘四流合一’：商流、物流、資金流、信息流的實時聯動，讓供應鏈從線性鏈條進化為網狀生態。它的未來是無限大的，關鍵在于如何結合自身的資源去切入到產業鏈條中，然后更好地去優化供應鏈，這個過程是多贏的。
生態共贏是我們的長久愿景，就像一個森林，只有各種植物、動物相互依存，才能形成穩定的生態系統。我們希望與上下游企業、合作伙伴共同構建一個開放、協同、共贏的產業生態，讓每個參與者都能在其中找到自己的位置，實現共同發展。
4．科創板日報：和很多產業互聯網平臺不同，卓爾智聯在推動線上大宗商品貿易增長的同時，還在持續運營線下漢口北國際貿易城，線上、線下業務如何實現協同增長、數實融合？
齊志平：漢口北市場是我們起家的根基，現在也是全國建筑規模最大，交易額第二的現代商貿物流平臺。在運營中，我們很早就意識到如果實體市場只做分銷，必然會遭受線上巨大的沖擊。所以我們一直鼓勵漢口北數字化轉型，為商戶提供各種服務，無論是開通直播服務構建線上分銷能力，還是進入C端打造市場化分銷渠道，進一步提升競爭力。
此外，我們一直在思考的是如何基于線上供應鏈思維和能力，賦能線下市場發展。從這個思路出發，我們在漢口北打造了鮮花、海鮮、辣椒等多條現代化供應鏈。
在鮮花鏈，我們跟云南斗南市場直接合作，跳過層層中間商，經帶水冷鏈48小時直抵武漢，壓低損耗率的同時，讓市民和采購者買花成本得到了極大的優化。在海鮮鏈，我們與國內國際海港建立直供合作，并首先選擇了帝王蟹作為關鍵單品，打通俄羅斯進出口貿易通道，并運用先進冷鏈手段鎖鮮，為市場提供質量更高、價格更好的產品。在與上游源頭形成良好對接后，我們也進一步去拓展了武漢本地分銷市場，形成一個完整的生態閉環。在單品策略取得成效后，我們就可以再做品類擴充，讓供應鏈實現生態化、可持續發展。近期，我們也在推動咖啡供應鏈項目在武漢落地，去與中農網咖啡業務形成聯動，實現線上線下融合發展。
一個產業互聯網平臺只做鏈上的一環是做不長久的，只有服務的環節越多，供應鏈效率越優，你跟供應商、客戶聯系的越緊密，它的采購、物流、金融、分銷都和你有關，那生態就建立起來了，產業互聯網的價值也就凸顯出來了。
5.科創板日報：您認為未來3-5年，產業互聯網領域最關鍵的變量來自哪里
齊志平：AI技術浪潮可能會是產業互聯網未來幾年發展過程中的最大變量。在我們集團內部，已經著重提到要推動AI技術與現有的業務融合。
在白糖領域，我們推出了數字化甘蔗種植管理平臺，融合“視覺AI×多智能體決策×大模型助手”技術，覆蓋甘蔗全生長周期的精細化管理。平臺目前已具備耕、種、管、收全流程的種植進度監控能力，并在廣西易農通梁新糖料蔗種植基地的3,000畝示范田完成概念驗證（PoC），實現單季增產17%、降本20%；在風險控制領域，我們也引入了AI技術搭建模型，借助智能模型分析客戶信用風險，降低業務中的風險，同時為不同風險等級的客戶提供差異化服務。
我認為AI未來的方向是組織的重構和業務流程的重構，目前在行業內的應用更多是實現運營效率的提升和成本的優化，但未來它的價值一定是對供應鏈的重構，還是非常值得期待。
尾聲
從信息撮合到生態賦能，卓爾智聯的十年探索，映射出中國產業互聯網從1.0到4.0的進化路徑，從信息撮合到生態賦能，這家企業以垂直深耕的耐心和數字化的銳度，為中國產業互聯網提供了“湖北樣本”。
還未登錄
