為什么誠實是最好的策略

你們可以根據我們不為之事，大體上給我們下定義

芒格：我們為股東們安排這個年會就是試圖證明我們的自信是有理由的，這只是我們所做的事情之一，這也意味著我們避開了你在別處所見到的系列活動。我們不聘用薪酬顧問，我們不聘請金融方面的人士，我們也不聘請房產律師——順便說一下，并不是說房產律師有什么不好。

路易·文森特（Louie Vincenti），他是曾經坐在我今天坐的椅子上的人，他過去常說:“如果你說了實話，你就不必記住你的謊言。”因此我們嘗試著并且一直實話實說，保持簡單質樸。

擁有這么多長期忠實的股東意味著不管季度盈利是升是降，我們從來不在乎說出實情——至少就對股東的影響而言，我們不介意坦誠相告。當然，我們也想盈利不想虧損，但我們不愿為了讓某一個季度報表好看些而進行暗箱操作，那是與我們的企業精神的標準背道而馳的。

人們都知道我們在努力把事情做好

芒格：就企業個性的深奧內涵而言，我認為與大多數公司相比，我們公司在保持理智方面做得更加努力，比大多數公司更努力做到合乎道德——即實話實說而不是濫用職權。現在伯克希爾公司大約有17.5萬名員工，我相信,在我坐在這里講話時，至少有1名員工在做著令我感到遺憾的事，然而，盡管人性的弱點偶然也會出現，但在過去的幾十年間，我們公司出現的訴訟、丑聞和類似事件可以說是少得驚人，人們也是有目共睹的。

誠實是最好的（也是最有利的）策略

芒格：我認為，在你愿意做的和你不受刑事處罰或者承擔虧損風險情況下所能做的之間應該還有很大的距離，我們認為你不應該走近那條分界線，應該在心里有個指南針，這樣的話，有很多事情盡管是百分之百地合法，你也不會去做。這就是我們努力實現的經營方式。

我認為我們不應該為之而受到褒獎，因為我們很早就明白我們那樣做的話可以賺到更多的錢。雖然我們對此已了如指掌，我仍不能確定我們擁有這樣的美德該不該給予褒獎。

誠然，了解你自己的動機是很難的，但是我倒愿意相信即使經濟收益不佳，我們也愿意這樣做。實際上，我們時不時地也有機會這么做，而且我們常常因德生財。本·富蘭克林說得對，他沒有說誠實是最好的美德，他只是說誠實是最好的策略。（他抿嘴而笑）他因這么說一直受人非議。

編者注:事實上，你得傻一點或者目光短淺些——才會有意去做不誠實的事情。

我們是自作聰明的人，這一點很有幫助

芒格：不管怎么說，我們股東節日般年會一年只有一次，年會的受歡迎度是和三四個因素的共同作用分不開的。

編者注：當然，芒格曾為這幾個相輔相成的因素杜撰了一個名字為“Iollapallooza effects”（參見《杰出投資者文摘》1998年3月13日版的題為“世界智慧重訪”芒格經典演講的第二部分第二講）。

芒格:我認為，如果我和沃倫不具備自作聰明的人的典型特征，我們就不會在伯克希爾公司年會上吸引那么多人出席——因為沒有點自作聰明，要聽眾在這里坐上6個小時簡直是忍無可忍的事。（觀眾大笑）

嚴明的紀律也是要有的——比如節約

芒格：然而，如果沒有企業精神的精髓，我想年會也不會有這樣的效果。我認為，人們能夠感覺到我們一直在用心良苦地經營著，當然，我們現在已經有了相當嚴明的紀律。在伯克希爾公司年會上，為了讓年會正常有序地進行，你會注意到首席財務總監忙碌不停，事無巨細地在張羅。在威斯科金融公司的年會上你也能看到類似的事情。

我們這里沒有仆人簇擁的、高高在上的特權一族，在伯克希爾公司也是這樣，伯克希爾公司總部只是一間小套房。我剛剛參加過董事會，現在因為董事會成員增加了，我們的董事會不得不搬到克威特公司（the Kiewit Company）免費提供的會議室里開會，而我卻覺得搬到條件好的會議室里有些不自在。

在威斯科金融公司成立初期，每次及時公布于眾的儲貸會議總是在特別的會議室里舉行，路易·文森特把自己的辦公室弄得很大，就是為了在開會時能添加些椅子當作會議室使用，他不想額外花錢添置會議室。我們公司不僅有這樣的節約傳統，甚至還有過之而無不及。

我們知道為什么會有這么多專業人士出席年會……

芒格：我們的年會同時還吸引了眾多的股票經紀人、投資顧問、分析師等，我想，他們中的很多人都抱著學習的心態來的，部分原因是在過去的40年間我們的股票表現不錯。如果一個人在釣魚的比賽中，釣到了總量的一半，而他說要開會談談他是怎樣收線的，肯定會有很多人趨之若鶩，愿意來聽聽他的經驗之談。我想我們的年會之所以能有這樣的吸引力，其原因也與之相似。

由于集中了諸多因素，我們節日般的年會才會如此具有吸引力，與會的每個人都有很大的收益——甚至子公司員工的士氣也受到很大的鼓舞。

有很多極其忠實的股東來參加威斯科金融公司的年會，有一部分當地人之所以來參加年會是因為他們自文森特時期就是股東。還有一批與會者（有的甚至來自歐洲）是在第一次參加伯克希爾公司的年會后，就趕來了這里。